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　　2.多种渠道开发顾客资源

　　现代公司都特别注意发掘未来的顾客。大家都明白，只有不断找到未来顾客，生意才能发展壮大，如何开发未来顾客呢？一般有以下几种途径：

　　（1）利用各种现有表册资料。

　　（2）追踪公司的信息。

　　（3）做好老顾客的工作。

　　（4）利用各种场合、集会、机会展示商品或分发商品介绍小册子。

　　（5）与其他不同行业的推销员合作。

　　（6）产品使用表演，从中吸引未来买主。

　　（7）免费使用。

　　最好的办法还是通过赠送实物，俗话说“百闻不如一见”。 高效能总经理的七步管理法