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　　12.放长线，钓大鱼

　　“如欲取之，必先予之”，这是一句大家都耳熟能详的古语，运用于商道中，就是“先尝后买，方知好歹”。放长线，钓大鱼，几乎每个生意人都认同这个道理，问题是，明白并不意味着能做到。

　　首先，很多人能力不足，并不是每个人都能像姜太公一样，实力非凡；其次，很多人急功近利。然而，要做大生意，须有大想法，“先尝后买，方知好歹”不失为一种名牌营销之路。

　　目前国际市场上有一种品牌名为“MILDSEVEN”的日本香烟，据说其销售总量从默默无闻已跃居世界第二位。能取得这样的成绩，是在其做了不少亏本生意后获取的。

　　“MILDSEVEN”香烟总经理在世界主要国家的大城市物色代理商，然后通过代理商向当地一些著名医生、律师、作家、艺人等按月寄赠两条本牌子香烟，并声明，对方如果认为不够，还可以再满足。而每隔若干时日，代理商就会寄来表格，征求对这种香烟的意见。等到对方对这种香烟上了瘾，代理商便停止寄赠，那么上瘾者则非掏钱购买此香烟不可了。就这样，使这个牌子的香烟差不多成为高贵身份的象征。于是，在西方市场上人们争相竞购，使其销量与日俱增。 高效能总经理的七步管理法