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　　13.让小利赚大利

　　让小利赚大利是公司营销的一个惯用法则，进入知识经济时代，各种营新理念、新名词蜂拥而至，这一古老的利器似乎已经过时了，其实不然。

　　江西永诚公司是一家只有125人的规模不算大的中型公司，生产7号水泥，年产量约50万吨，但前几年一直不景气，主要是生产厂家多，竞争过于激烈，市场被分割了。

　　要想打开销路，占据其他公司控制的市场，只有想办法降低价格，但是降价就意味着利润的下降，这实则是一把双刃剑。

　　于是公司领导层作出决定，实施“0+1+2利润”的薄利多销三步走方案：

　　第一步：把价格降得很低，接近于成本价格，这一步公司的目标是通过价格优势占领其他市场，打开销路，利润几乎没有，但占领了其他公司的市场。

　　第二步：一成利润步骤，这一阶段，公司仍以多销为目的，主要是扩大影响，利用物价上涨的契机把价格稍加提高，使公司从零利润有了一成利润，但比其他公司而言，价格仍是很低的。

　　第三步：公司通过对产品包装稍加改进后，价格随即进行调整，在原来基础上价格有所提高，但仍然维持在低水平上，利润比原来多增加了一成，有了两成利润，销售量一直在攀升，公司效益非常不错。

　　不过，任何事情都是过犹不及，薄利多销也要掌握一个度，不能贪图小利，不能见利就销、因小失大，最终将是得不偿失。 高效能总经理的七步管理法