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　　16.用广告快速突破市场

　　小公司的资源有限，耗不起持久战，因而造势的另外一个法则是快速突破，不能恋战，恋战就等于失败。

　　快速突破的第一步是“单品突破，一剑封喉”，即选择以一个核心产品进入市场。该核心产品是比较成熟、高性价比的基本型产品，把这一单品做成区域内热销的精品，形成“单品突破”，在区域内形成消费者的良好口碑，提升品牌形象，减少企业的营销投入。而最大的利益在于单品突破后，可带动后续的产品跟进销售。

　　第二步则是快速建立渠道并进行爆发式铺货。爆发式铺货的要求是：速度快、数量大，并要集中资源，集中业务员和经销商一起，在指定市场、指定时间内，迅速把货铺完。

　　在这同时，广告和促销攻势也要跟上。

　　一般人投广告，都像挤牙膏似的，一点点来，显得月月都有广告。

　　其实，投广告根本不是这么回事。它应该像烧开水一样，要不断加火，一直往里加，直到迅速把水烧开，宁愿烧到120度，浪费一些银子，也不要为了节约钱，只烧到70度，因为烧到70度跟没烧一个样。 高效能总经理的七步管理法