您可以在百度里搜索“高效能总经理的七步管理法 艾草文学(www.321553.xyz)”查找最新章节！

　　15.诚实守信，互惠互利

　　互利营销是大工业化和信息时代较为实用的一种营销模式，事实上，每个公司都不可能拥有全部的资源优势，要求大利必须要舍小利，着眼于长线经营，与客户真诚合作，在壮大客户的同时，自己也从中获得收益。

　　要做到互利，还必须处理好与客户的关系。即在为客户提供服务时自己又保留合理的利润空间。保持互利可以让客户在有生意时优先考虑与你合作，从而带来更多的机会。

　　在市场营销中有一个所谓的“1：5法则”，即争取一个新客户所消耗的成本是保持一个现有客户的5倍。在市场竞争日趋激烈的情况下，企业只有与客户建立起较为稳固的关系，才能保住市场份额。

　　营销学大师菲利普·科特勒在其《营销管理》一书中写道：“精明的营销者都会试图同顾客、分销商和供应商建立长期的、信任的和互利的关系，而这些关系是靠不断承诺和给予对方高质量的产品、优良的服务和公平的价格来实现的，是靠双方组织成员之间加强经济的、技术的和社会的联系来实现的。双方也会在互相帮助中更加信任、了解和关心。” 高效能总经理的七步管理法