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　　8.疏通好分销渠道

　　有的公司认为，在中国目前分散的渠道、落后的分销体系这一特殊市场环境下，“渠道为王”，公司拥有一个庞大的渠道就拥有了一切。

　　其实，这些公司过分夸大了中国市场分销体系落后和不健全的事实，由于经销商的目光短浅和短期行为，尤其是在超市、大卖场等新的零售业态迅速崛起的情况下，认为对数目众多、良莠不齐、目光短浅的经销商进行整合，不如跳过经销商，自己建设庞大的驻外销售机构和销售队伍，以缩短渠道、直接操作终端更为有效，以为这样能够降低营销成本，其结果可能不尽如此。

　　这样的做法直接导致了网络运营费用和营销成本的大幅攀升，营销人员增加、分支机构管理难度的加大，分销效率的降低甚至滋生分公司腐败。

　　一个高效率的渠道是公司的关键性资产，公司需要从战略高度重视分销渠道建设，不能不顾公司实际和能力一味贪大，一定要量力而行，根据公司自身实力、规模和市场特点，整合自身优势资源和社会分销体系、经销商分销体系，建立一个适合自身的高效分销渠道。 高效能总经理的七步管理法