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　　18.滞销商品的十种促销技巧

　　商品滞销、库存积压，每个公司都可能遇到。造成这种不良现象的原因是多方面的，不仅与该商品的性能、质量、价格有关，而且与公司的售货服务、产品维修服务以及顾客对该产品的心理满足程度有关。

　　一旦库存积压，就会造成负担，运营成本加大、资金运转不畅。

　　根据以往市场实践的总结，大致有十种促销滞销商品的方法，可供大家借鉴：

　　（1）高价促销法

　　对某些消费者而言，他们希望购买有一定价格的商品来获得自己的心理满足，以显示自己的社会地位。

　　（2）信誉销售法

　　这种方法是以巩固老顾客为主，积极寻找新顾客。

　　（3）加工销售法

　　加工销售法就是公司对某些滞销产品按消费者意向进行改造或深加工，然后再投入市场，以新的面貌出现在消费者面前。

　　（4）有奖销售法

　　这是大多数公司乐于采用的一种促销方式，其宗旨是通过给购买者一定的奖励，以刺激其购买产品。

　　（5）让利销售法

　　对于滞销产品，公司本着不赔不赚的原则，适时降价处理。让利于消费者是推销滞销产品的极为有效的方法。

　　（6）示范销售法

　　指导顾客或消费者亲手试用产品，并通过试用者把产品的优良品质传播出去，影响顾客或消费者，把潜在的市场变为现实。

　　（7）服务销售法

　　公司对某些耐用消费品或技术要求高的产品，实行免费或有偿服务，可以解除消费者的后顾之忧。

　　（8）网点销售法

　　网点销售法在国外称作三角销售法。若某产品有3家商店销售，则要求3家商店的布局应呈三角形状。

　　（9）邀请销售法

　　邀请销售法就是公司邀请顾客上门订货、召开座谈会、联谊会、看样订货会，或派出代表带样品参加各类型的订货会、交易会、洽谈会。

　　（10）赞助销售法

　　公询通过赞助大型的、有影响的竞赛、比赛活动，如文化、教育、体育等活动，扩大公司的知名度和美誉度，从而达到促销的目的。 高效能总经理的七步管理法