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　　19.营销创新，日进斗金

　　营销，贵在创新，只有创新，产品和服务才有生命力。创新营销是一种必然，营销的创新主要表现在以下几个方面：

　　（1）以动态营销取代静态营销

　　现代企业必须抛弃传统的以静制动、以不变应万变的静态营销思想，时刻保持高度危机感，建立动态营销策略，并且尝试找出这些变化的模式，并使企业做出相应的改变。

　　（2）以市场开发取代市场占有

　　传统的市场营销常常以赢得现有市场的战胜率为目标。他们采用广告、促销、价格和分销等手段，旨在从其他公司那里夺得部分市场份额。很显然，这种思想在如今已不再适用，他们必须寻找市场开发新思路。

　　（3）以关系的建立取代产品的推广

　　顾客在购买决策上更多的是建立在知识、信息、信任、关系、他人的赞誉上。因此，需要建立与顾客更广泛的关系，从而赢得更多的顾客。 高效能总经理的七步管理法