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　　第6步

　　渠道与营销

　　再好的东西，生产出来时只能叫“产品”，只有卖掉了才能叫“商品”。

　　产品销售决定企业利润。对于总经理而言，销售渠道和营销策略是决定企业生死的关键。因此，一定要跟着市场走，围着市场转，顺着市场变，才能将自己的产品成功地卖出去。

　　要想开辟最好的渠道，总经理们一定要记住：

　　做别人不愿做的生意。

　　做别人不敢做的生意。

　　做别人想不到的生意。

　　古人云：“变则通。”营销也是如此。

　　1.建立自己的营销网络

　　总经理们步入商场的前提就是要赶快建立自己的营销网络，并通过这一渠道去占领市场，迅速展开业务。

　　如何建立起一张良好的顾客网呢？这是所有公司都面临的一个问题，这就需要通过我们的努力，让顾客介绍更多的顾客给你。

　　（1）将顾客组织化

　　可利用一天的时间，将所有顾客集合组织起来，举办一些参观名胜古迹、搭车游览、听演讲等活动，借此机会和顾客联络感情。

　　（2）与顾客成为知心朋友

　　如果我们与顾客成了知心朋友，他就可以和你一起谈他的朋友、他的顾客，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样你将又有新的顾客出现。

　　（3）顾客网要经常更新血液

　　顾客网是经常变化的，所以必须不断更新，使这一网络必须始终保持一定的张力，这就需要我们做出合理的取舍。 高效能总经理的七步管理法