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　　24.谈判为赚钱，也要学防骗

　　谈判，作为公司商业活动中的一个重要内容并非一片净土，几乎在任何谈判场合都不同程度地隐藏着不少精心策划的骗局。如果你缺乏冷静和警觉而忘乎所以，就很有可能落进骗子设置的圈套之中。

　　一般说来，谈判过程中的骗术有以下几种：

　　（1）钓鱼术

　　对方通常利用一个使你动心的提议，例如用较低的价钱作为诱饵来引诱你，一旦你一心一意答应与他成交，而他却不慌不忙，慢慢地与你周旋。

　　对付这种骗术的办法是：

　　①只要看到或了解到有信用不好的迹象，就赶快躲开。

　　②勿从一而终，广泛撒网，同时与别的公司联系，让对方知道你“过了他的村，还有别的店”。这样，既可使你免遭欺骗，还可使你获得更多讨价还价的余地。

　　（2）煽动术

　　商场交易过程中，煽动术无非是达到制造竞争气氛、刺激买主兴趣和提高价格的目的。这种煽动式的骗术常常制造种种假象，让人不知不觉地上当。卖主的煽动方法有：

　　①向买主暗示或明确指出自己存货不多，只剩此批存货。

　　②拿出其他买主的订单、购货发票存单给你看。

　　③请买主参观自己的经营点，故意让他们看员工们正忙个不停，使买主觉得卖主的生意特别好。

　　④谈判时让秘书或助手突然闯入或打电话请示批准与别的买主成交。

　　⑤“无意”中透露别的买主所出的价钱，让对方知道给他的是优惠价。

　　⑥暗示或明确指出还有别的卖主要求订货。

　　⑦巧妙地安排买主同时出现在自己的会客室。

　　⑧当觉得对方出价不合意时，摇头叹息，然而推说过一段时间再商谈。让对方认为你是借机离开，去寻找别的买主商谈。

　　⑨声称自己已与别的买主成交了一笔交易，资金不足或仓库暂时存放不下。 高效能总经理的七步管理法