20.营销管理的三大作用
您可以在百度里搜索“高效能总经理的七步管理法 艾草文学(www.321553.xyz)”查找最新章节!
20.营销管理的三大作用
营销管理就是公司为达到生产经营目的,通过分析、计划、执行、控制等职能,用以创造、建立、维持与目标市场间互利的交易关系。
作为一个总经理,如何从总体上筹划营销管理呢?首先要有一个工作定位,也就是公司的营销管理要达到什么目标,该用什么手段等。
营销管理应起到以下三方面的作用:
(1)起到指引作用
指引是一种引导,它可以使迷茫的销售人员走出困惑。指引也是一种领导,它可以起到协调的作用,保证营销工作正常运行。
一般指引有三项活动:任务下达;适时激励;引导。
(2)起到组织作用
为了有效执行公司的营销战略。要因事设人,根据组织目标和任务,研究所要完成的“事”,然后按照一定的组织原则和经营方式决定需要设置的职位,以便安排“人”来填补并执行其职务。
(3)起到控制作用
营销管理的控制作用,是对整个市场营销管理过程实施目标控制,控制计划完成情况、目标把握情况等。企业营销管理中的控制一般有下列三种形式:
①获利能力控制。即对各种不同营销实体的真正获利能力进行审察。
②策略控制。确保企业营销目标,策略和系统能最佳地适应目标。
③年度计划控制。审查目前的营销结果,确定达到年度销售和利润。 高效能总经理的七步管理法