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　　20.营销管理的三大作用

　　营销管理就是公司为达到生产经营目的，通过分析、计划、执行、控制等职能，用以创造、建立、维持与目标市场间互利的交易关系。

　　作为一个总经理，如何从总体上筹划营销管理呢？首先要有一个工作定位，也就是公司的营销管理要达到什么目标，该用什么手段等。

　　营销管理应起到以下三方面的作用：

　　（1）起到指引作用

　　指引是一种引导，它可以使迷茫的销售人员走出困惑。指引也是一种领导，它可以起到协调的作用，保证营销工作正常运行。

　　一般指引有三项活动：任务下达；适时激励；引导。

　　（2）起到组织作用

　　为了有效执行公司的营销战略。要因事设人，根据组织目标和任务，研究所要完成的“事”，然后按照一定的组织原则和经营方式决定需要设置的职位，以便安排“人”来填补并执行其职务。

　　（3）起到控制作用

　　营销管理的控制作用，是对整个市场营销管理过程实施目标控制，控制计划完成情况、目标把握情况等。企业营销管理中的控制一般有下列三种形式：

　　①获利能力控制。即对各种不同营销实体的真正获利能力进行审察。

　　②策略控制。确保企业营销目标，策略和系统能最佳地适应目标。

　　③年度计划控制。审查目前的营销结果，确定达到年度销售和利润。 高效能总经理的七步管理法