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　　21.营销管理的“七忌”

　　在营销管理过程中，营销的制定者——总经理要谨防出现以下七大失误：

　　（1）切勿骗售

　　“骗”是商家一大忌，如果以假冒伪劣产品为内容，用花言巧语使人上当，最终会害人、害己、害社会。

　　（2）切勿盲目布点

　　公司要全面准确分析市场行情，研究潜在市场。仅凭表面信息就片面决策，结果本大利薄。

　　（3）切勿盲目削价涨价

　　任何产品都有它的消费周期，市场需求也会时冷时热，公司总经理应根据不同情况推出不同销售方式，切勿一遇冷就盲目削价，一遇热就涨价。

　　（4）切勿忽略信息

　　信息是一种无形财富，是公司总经理的一种战略资源，公司能否对营销系统做出实时控制，取决于其信息是否及时、完备、准确。

　　（5）切勿因循守旧

　　公司应不断革新营销战略，采取不同的营销组合进行销售。

　　（6）切勿朝令夕改

　　在营销中，总经理随心所欲地变换销售方法，也是营销活动的一大忌。总经理既不能一成不变，也不能随心所欲。

　　（7）切勿违法营销

　　总经理要学法、守法、护法，在法律允许的范围内进行营销活动，以免违反《中华人民共和国反不正当竞争法》等法律法规的规定。 高效能总经理的七步管理法