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　　第四章

　　读心有术：读懂人心大公司管好人才，阅识人心小公司吸引人才

　　如何看人不走眼？如何做到知人知面又知心？如何识破谎言，对骗术免疫？如何在拓展人脉中占据绝对主动，掌控他人心理？

　　商场险恶，人心难测——你不能读懂别人的内心，就无法踏进圈子的门槛，更不会成为一名出色的企业管理者。那些纵横生意场的成功者，往往都拥有一双如炬的慧眼，能够从细小的变化中抓住笼络人心的机会，在别人身上细微的变化中抓住对方，看穿对方的内心世界，从而一举“征服”对方，让自己在生意场上拥有丰厚的人脉资源。因此，每一名公司老板都应该掌握“读心术”，读懂竞争对手的内心，读懂商业伙伴的内心，读懂下属们的内心，最终让自己依靠丰厚的人脉资源在生意场上呼风唤雨、叱咤风云……

　　1．读懂人心：大公司老板管好人才

　　掌握“读心术”，大公司老板依靠驾驭人才纵横生意场。

　　——人脉圣经

　　如果说你是一位不懂得研究人才心理的大公司老板，那么你的公司可能规模很大但是却缺乏与规模相对应的竞争力。换句话说，不懂“读心术”的大公司老板能把公司做大却很难将公司做强。

　　世界著名成功学家卡内基在《人性的弱点》一书中讲道：“根据一项调查资料显示，在工商界，约有15%的人认为成功是由于本人的技术和知识，而另外85%的人则认为是由于人格和领导的能力。”为此，卡内基还用“美国石油大亨”洛克菲勒的一句话来佐证：“与人相处的能力，如果也能像糖和咖啡一样可以买到的话……比起太阳下的许多事物，我愿意为它多付一些钱。”

　　可以说，掌握“读心术”不仅仅是大公司老板们拓展人脉的一项技能，更是大公司老板们增强自身领导力的一项必备技能。所以，那些整日里抱怨公司够大不够强的大老板们，现在你们最需要做的就是减少喝咖啡的时间、减少打高尔夫球的时间，留出充裕的时间去修炼“读心术”吧。

　　【读心术·攻心计】

　　“读心术”并不是一项只属于心理专家、FBI特工的专项技能，也并没有想象的那么难以掌握，只要你能够静下心来去认真钻研，那么假以时日你也能够成功地读懂人心，从而在真正了解人才的基础上做出一番大事业来。 大公司的成功做法，小公司的制胜干法