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　　3．做事先安人，安人先安心

　　只有让大家都心往一处想的时候，大家伙才会劲往一处使。

　　——人脉圣经

　　对创业初期的公司老板而言，几个人聚集到一起创业，但是往往却是大家各怀心思，很难团结到一起——创业初期的最大风险不是人脉不广，而是人心不齐。但是，人心不齐，并不代表大家没有合作的精神，如果有着共同的需要，只要时机恰当，形势有利，再加上有一个人出面调停、领导，大家仍然会走到一起，干出一番事业。

　　那么，如何扮演这种中间人的角色，把各种关系处理得很妥当呢？这首先需要你下好“安人”这步棋，让大家心往一处想。

　　（1）洞察人们的心理。

　　要想赢得众人的支持，先要洞察大家的心理。为此，你要根据人们的外部特征来推测、判断其行为动机、心理活动和行为倾向，从而根据实际情况让大家伙先安下心来，然后齐心协力去创业。

　　（2）把不同风格的人捏合在一起。

　　做一件事，往往涉及多个层面的人。有多少个人就有多少颗心，而每颗心都有自己的想法，再加上每个人都有不同的家庭、教育和经历的背景，甚至各自的生活压力也不同，所以他们的心理状态自然也不同。

　　因此，真正有水平的公司领导者，善于使团队中的各种不同观点被整合成为一个“共同的观点”。在此，你要在了解个体需求、心理的基础上，使大家愿意跟随你的意志迈向同一个正确的方向。这实际上就是一种处理关系的能力。

　　【读心术·攻心计】

　　一个人有本事，很重要的一点就是处理关系的能力强，能够让大家忠心耿耿地跟自己走。为此，你要了解大家的心思，满足他们的需求，大家认同你、接受你、支持你，才会听你的领导或指挥，为你办事，助你成事。 大公司的成功做法，小公司的制胜干法