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　　6．形势永远比人强

　　形式永远比人强，人脉自然比人广。

　　——人脉圣经

　　汉语中有一个词汇叫“水到渠成”，它表明事物发展都有自己的规律可循。在处理各种关系的时候，一定要善于借助事物内在的力量因势利导，才容易获得成功。就像大禹治水一样，采用疏导的方法，按照水的走势采取措施就容易驯服它，否则逆势而行，就会碰壁。

　　人与人之间最看重的不是“权”，而是“势”，所以我们会说中国人很势利，因为那个势很厉害，形势绝对比人强，他的势在那里，你不得不服他。

　　那么，如何理解人际关系中的这种“势”，并在生活、工作中有所作为呢？具体来说，要把握好三点：

　　（1）布局。

　　中国人拉关系，就是要布局。许多时候，中国打开人生局面，是通过创造机会实现的，这样就在打造关系、建立联系的过程中，成功掌握了个人命运。

　　（2）造势。

　　何谓势？《孙子兵法》上说：“激水之疾，至于漂石者，势也。”湍急的流水，飞快地奔流，以致能冲走巨石，这就是势的力量。

　　在各种关系中，布局之后就是要去造势。一旦“势”出来了，就没有人能够阻挡，“形势比人强”说的就是这个道理。

　　（3）摆平。

　　有开始就有结束，一段关系结束的时候总会有一个结局。这个结局要让各方不争执，大家都能散去，这就是最后的“摆平”。

　　如果出现这样一种情况，你得利了，而大家最后吃亏了，觉醒了，反过来都找你理论，这样问题就大了，后遗症很严重。所以，无论处理什么关系，最后一定要能摆平，大家相安无事，仍旧维持原来的关系。

　　【读心术·攻心计】

　　《易经》上说：“潜龙勿用，见龙在田，飞龙在天，亢龙有悔。”意思是，一个人势力弱小、能力不足时，要懂得保护自己，不要承担重大责任；有一定能力的时候，才能出来做点事；个人能力、声望达到顶点时，才能做大事；一个人的高潮过去以后，就要懂得反省、退让。其实，这是个人成长、处理各种关系的普遍规律。所以，公司老板们在组建“人脉网”的过程中就应该积极创造有利的态势，并懂得顺势而为，如此才容易取得成功。 大公司的成功做法，小公司的制胜干法