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　　6．兴趣一致才能产生共鸣

　　引爆双方的兴趣点，在共鸣中达成一致。

　　——人脉圣经

　　奥佛史屈教授在《影响人类的行为》一书中说：“不论是商业界、家庭中，还是学校里、政坛上，最好的一个忠告是：首先，撩起对方的急切欲望。能够做到这一点的人，就可以掌握世界，否则将会孤独一生。”

　　“撩起对方的急切欲望”，说到底是要我们把握对方的兴趣所在，或者制造兴奋点。所以说，在建立良好的人际关系的过程中，如果双方兴趣一致，就很容易产生共鸣，迅速消除彼此的隔阂——无论我们是否有这种默契，我们都要重视对方的兴趣，这是我们在人际交往中实现突破的关键点。

　　实际上，要想与别人的兴趣点相“连接”，我们就必须把自己的兴趣点先表现出来。很多时候，单单说一句能让对方感兴趣的话是不够的，在对方的询问下，你千万不能装作对某件事情很感兴趣，免得弄巧成拙，而是应该在继续交流中找到双方都真正感兴趣的东西，从而以此为突破口，让双方在交流过程中产生共鸣。

　　那么，我们该如何做才能够引爆对方的兴趣，让双方产生共鸣呢？

　　（1）找出别人有特殊兴趣的事物；

　　（2）对于感兴趣的题目应预先获得若干知识；

　　（3）对他表示出你对那件事物真的感兴趣。

　　【读心术·攻心计】

　　人际关系学家欧文梅说：“一个能从别人的观点来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。”关系学上有一条要则：要通过满足别人的需求而达到自己的需求。因此，准确把握了对方的需求，我们就能轻易影响别人的思想和判断。但是，生活中能够做到这一步的人少之又少。一个人的兴趣所在，暴露了他大部分的个性、习惯，以及价值追求。所以说，能够以对方兴趣点为突破口，通过投其所好顺利达成目标，实在是发展关系的有效手段。 大公司的成功做法，小公司的制胜干法