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　　12．告诉他，是“自己人”

　　只有你把别人当作“自己人”的时候，别人才会真正把你当作好朋友。

　　——人脉圣经

　　哈佛心理学家史瑞德·哈莉的一项研究表明：几乎每一个人在孤单寂寞的时候都会感到害怕，希望自己能够归属到某一个群体中去。可以说，群体归属感是人的一种基本需要，当一个人的归属感被满足时，他就会从内心深处感谢那个赐予他归属感的人。

　　因此，在发展人脉的时候主动告诉别人，或者用行动来告诉别人，他属于“自己人”的行列，这往往会让对方感到亲切，并且也把你当作他的“自己人”。

　　那么，公司老板们该怎么做，才能够让目标人物感觉到他是你的“自己人”呢？

　　（1）强调双方一致的地方。要让对方认定他和你都是“自己人”，那么就必须先强调双方一致的地方。

　　（2）让双方处于平等的地位。如果双方所处的地位不平等，那么不管你如何努力都不会让对方将你当作“自己人”。

　　（3）要有良好的品行。如果一个人没有良好的品行，就算你愿意把别人当作“自己人”，别人也往往不屑于和你站在同一个圈子中。

　　【读心术·攻心计】

　　毫无疑问，“自己人”效应就是一种彼此影响的心理现象，而那些成功的公司老板都懂得利用“自己人”效应——要想让别人与你合作，就必须让别人站进你的圈子当中。 大公司的成功做法，小公司的制胜干法