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　　11．欲取先予，笼络人心

　　那些总是等着别人先给予自己好处的人，往往不会得到太多人给予的好处。

　　——人脉圣经

　　《老子》里有这样一句话：“将欲取之，必先予之。” 在生意场上，没有什么比“人”更宝贵的资源了，而与人打交道、把事情办好的关键是获取“人心”。老子说：“圣人不积，既以为人，己愈有；既以与人，己愈多。”意思是，圣人不累积财富，给予别人越多，自己得到和拥有的就越多。

　　一个人的力量再强大也不能失去他人的帮助，获得他人支持是我们顺利推进发展目标的前提。在为人处世的过程中，学会站在对方的角度看问题，给予他人支持与合作，甚至在必要时让自己承担部分损失，都是“收买”人心的必要举措。总之，要关心和帮助别人，及时伸出援助之手，这是最容易赢得人心和友谊的。

　　公司老板们要想成功搭建“人脉网”，必须懂得欲取先予的道理。

　　【读心术·攻心计】

　　中国有句老话叫作“樱桃好吃树难栽”。公司老板们在搭建人脉的时候也必须明白：要想收获，就必须先付出——世界上从来没有天上掉馅饼的好事，只有自己先去做了，才能够吸引来别人的目光，最终让别人愿意和你建立合作关系。 大公司的成功做法，小公司的制胜干法