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　　第四章

　　对竞争乐此不疲

　　——小公司迅速强盛的无上秘诀就是借力用力

　　1.去竞争才知道自己几斤几两

　　——由“象”“泰”之争看小公司的竞争意识

　　一定要有竞争意识，才能彻底地发挥潜能。

　　——松下幸之助（日本松下电气创始人、总裁）

　　许多小公司的经理人都怕别人和自己竞争，其实，只有在竞争中公司才能有活力，才能发展。树立一个竞争对手，可以鼓舞员工士气，让员工产生忧患意识，知道正有人在抢自己的饭碗，因此而将更加勤奋地工作。

　　在日本，热水瓶行业以前一直由“泰佳”牌热水瓶独霸天下。有一家生产“象”牌热水瓶的公司，规模很小，在市场上没有什么影响，一个名叫池田英秀的年轻人接手了公司后，情况开始发生了变化。

　　池田英秀要求员工以独占热水瓶业的“泰佳”公司为对手，为此他提出了许多措施，总的目的是要员工相信“象”牌热水瓶可以打败“泰佳”产品。他甚至要求员工到外地出差时，如果在旅馆或餐饮店遇到服务员拿着“泰佳”牌热水瓶时，员工应离开那儿，到别的地方去吃饭、住宿。

　　起初，职工们根本不相信“象”牌热水瓶能和“泰佳”竞争，对池田英秀有些过分的要求更是无法理解。但渐渐地，池田英秀的要和“泰佳”竞争的意识深入到了每个员工的内心里，公司上下逐渐形成了一致的“战胜泰佳”的思想。

　　“象”牌热水瓶销售量开始上升，甚至侵入到“泰佳”的地盘。两家公司展开了激烈的竞争，谁也不甘落后。这样，在日本上百家经营热水瓶的公司中，只有这两家公司的销售额不断上升。当有人问及两家公司管理者为什么公司效益这样好时，他们都回答是因为和对方进行了竞争。

　　曾经有经济学家说：一个行业不是一个公司做起来的，要有一大堆公司在这儿做才能热闹。确立一个对手，就等于订了一个目标，它可以防止公司轻懈怠慢，并督促公司不断进取。

　　小公司的经营者可以把竞争意识提升到企业文化层面，让自己的公司敢于竞争、乐于竞争、参与竞争，这样才能使公司在竞争中磨炼，在竞争中成熟，并最终在竞争中走向卓越。要记住，远离了竞争就等于拥抱失败。 卓越小公司的成功商道