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　　2.谁说蚂蚁不能吞大象

　　——从日本企业看小公司的以小搏大

　　竞争是进步的源泉。

　　——安琪晓（日本小松集团总裁）

　　日本人常常凭着灵敏狡黠，在世界商业舞台上游刃有余，其大规模的经济输入，目的在于更大地占有世界市场份额。

　　过去日本汽车业主要生产卡车和公共汽车，生产小轿车的技术很落后，制造商不但缺乏生产部件的技术能力，而且也没有装配小轿车的经验。但日本政府根据收集到的信息，对市场作出预测，认为将来小轿车无论在国内、国外都有很大市场，因此允许日本商社生产小轿车。

　　经过几十年的发展，日本的小轿车工业迅速地发展起来了，其产品已大量出口国外。1983年日本共生产小汽车716万部，跃居世界首位，除内销140万部外，全部出口，出口额达295.5亿美元，占日本出口总额的最大比例。

　　20世纪60年代初，日本的黑白电视机以价廉物美与美国产品竞争，迫使美国制造商发展彩电。日本商人又根据收集到的信息情报，测定日本市场早晚也会大量需求彩电，于是又迅速组织彩电的生产，并向美国出口。1983年日本对美国出口彩电竟达130万部之多。

　　世界上第一台实用工业机器人是美国于1961年制造出来的。日本川崎公司根据收集到的信息，决定发展机器人制造业，并向美国引进机器人。经过多年的发展，到20世纪80年代初期，全世界投入使用的可编制程序的机器人共3.1万台，其中日本就占了1.3万台，跃居首位，而美国却退居第二位。

　　中国的瓷器在全世界都很有名，但是中国的瓷器茶杯在西欧却打不过日本人。日本人分析了这么个情况：西欧人鼻子特别高，用中国茶杯十分不便，刚一喝就碰到杯子了，不卫生。他们就抓住这一缺点给予改进，研制出一种斜口杯，使西欧人喝茶时碰不到鼻子。就这么个小发明，使他们的茶杯在西欧大量推销。

　　人们常说：掌握信息的人胆子大，善于分析形势的人艺高。历来名君、名将每战必胜，穷其原因，其实并不仅是他们善战，还在于他们搜集情报快捷而准确，往往令对手措手不及，望尘莫及。

　　日本有一家世界闻名的电器企业，其产品性能虽然非常优越，却迟迟打不开美国、法国等市场。公司曾组织促销代表团前往美、法，仍无济于事，打不开销路。于是，他们想出了一个新的推销方法——以假隐真。

　　该公司派员分别与美国、法国当地的较有权威性的电器公司进行谈判，要求创办合资公司，由日本提供产品，法方和美方则分别利用自己的销售网络。美方、法方暗自欣喜，因为他们不仅知道该日本公司产的电器质量好，更主要的是合资公司可以分红。于是，新公司就这样成立了。没多久，该电器公司的产品销量在法国、美国市场上直线上升。原因是在法、美等国具有当地“血统”而减少了排斥力，使人感到亲切。

　　小公司的壮大以及大公司的衰弱已经在同一拐点上，多年来小公司一直通过创新速度的迅速以及对专业化的执著追求积蓄力量，加之全球化下企业资源分配的重新整合与优化配置使小公司的能力在某种程度上成为可以引领行业发展的力量，虽然行业里有很多大公司，但规模大与小的差别已经显得无足轻重，而竞争力的差异却使得“风向逆转”。危机丛生之时也是小公司由被动转向主动之时，所以，小公司惟有紧紧盯住行业发展趋势，大力发展自身的潜力，才能坐上王者之位。 卓越小公司的成功商道