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　　28.会攻城也要会守城

　　——小公司要善于品牌维系

　　市场总监频繁更换，代理公司频繁更换，甚至营销副总都频繁更换。一个良好的品牌战略根本得不到实施和延续，不是出现产品开发不符合品牌定位，就是出现传播手段不延续品牌资产等等，最后，本来是一个很好的品牌失去焦点，失去定位，将理直气壮地迈向“坟墓”。

　　——托尼·奥赖利（亨氏公司首席执行官）

　　多年以来，小公司对品牌认识存在着以下几个误区：

　　①品牌只有大公司才能做，中小公司做不成强势品牌。

　　②品牌是个虚无缥缈的东西，没有太大作用。

　　③做品牌风险太大，小公司不好把握，搞不好会血本无归。

　　④即使有些中小公司做了品牌，也存着行为上的误区，比如做品牌就是打广告、做知名度，再多花一些钱，搞好包装就行了。结果是：盲目运作，耗资巨大，损失惨重……

　　以上误区的存在，致使许多小公司在品牌之路上进程缓慢。其实，一个公司，塑造品牌的过程，也就公司的提升过程；品牌被市场认可的过程，也就是公司由小变大、由弱变强的过程。一个再小的公司，只要确立了适合的品牌战略与战术，它就有可能走向辉煌。

　　那么，如何进行品牌维系呢？

　　（1）小公司要具备做品牌的“四好”条件

　　好产品：品牌要赢得消费者的认可，首要条件是产品过硬、服务优良；好理念：一整套好的经营理念是支撑一块好品牌的灵魂；好队伍：做品牌需要领路人，更需要团队的合作奋斗，人力资源是公司最重要的战略性资源，也是建设强势品牌的根本保证；好网络：品牌的确立有赖于好的营销网络将其迅速铺设到最方便消费者使用的地方。

　　（2）在品牌运作上要有全球化的思考和本土化的操作

　　小公司多数是私营公司，在中国市场上土生土长，应该比外企更加了解自己的市场、自己的文化；在语言沟通、地理优势、人文环境，在为顾客提供人性化、个性化、差异化服务等方面，比外企更有优势和竞争力。如果能够在战略上放眼全球，战术落实到本土，市场中就一定有一块属于小公司的蛋糕。例如，河北蠡县的新利毛纺有限公司，之所以能够从一家村办公司在短短的十几年当中，一跃成为中国毛纺业第四大名牌的现代化公司，就得益于其在人缘、地缘、血缘等方面的本土化优势。 卓越小公司的成功商道