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　　9.为啥王婆的瓜卖得快

　　——自我宣传是做亮品牌的一种手段

　　我们的可口可乐中99、7%是糖和水，如果不把广告做好，可能就没人喝了。

　　——罗伯托·伍德鲁夫（可口可乐公司董事长兼CEO）

　　中国传统的道德观不赞成宣传，尤其是不赞成自吹自擂，认为这是不谦虚，不实际的表现，有哗众取宠之心而无实事求是之意，谓之曰：“王婆卖瓜。”然而，大量的事实证明，“王婆卖瓜”式的自我宣传，在经商过程中对促进生意的红火有时会起到关键的作用。

　　中德合资公司西安杨森制药有限公司，1990年4月全面投产。当它的产品投入市场时，正赶上国内市场疲软、经济滑坡、资金紧张、制药行业很不景气，加之广大医生、患者也未了解“杨森”。为了尽快打开销路，公司决定开展强大的宣传攻势，以扩大公司的知名度。1990年8月的天津医药订货会上，西安杨森租用了两个高40米，直径为30米的热气球，树起“西安杨森”醒目的标志，从津门上空缓缓飞过，并抢先一步把天津市供大会租用的40辆大轿车的外观全用醒目的广告装饰一新。印有西安杨森产品介绍的天津市区图更令各位代表叫绝。短短几天，天津的报纸、电视、车站、码头，西安杨森的广告随处可见。除此之外，1991年元旦，他们还通过赞助中央电视台的文艺晚会来提高公司与产品的知名度。西安杨森卓有成效的产品宣传很快使它走向成功，成为目前中国医药工业规模最大、品种最多、剂型最全、效益最好的制药厂，并达到欧洲同类公司的先进水平。

　　大量的事实证明，实行“王婆卖瓜”式的自我宣传，能够在经营者和消费者之间建立起一种信任感，无形之中就把顾客和经营者的距离拉近了。相反，如果我们不去大张旗鼓地宣传自己的产品，不去千方百计地把产品推向市场，介绍给广大顾客，到头来只能是闭门造车，最终就会被市场经济的海洋淘汰。

　　在当今的商战中，精明的企业家在占领市场时，利用得当方式对公司、对产品进行“自我宣传”，造成一个强大的宣传攻势，在社会上产生轰动效应，往往能收到事半功倍的效果。

　　大量成功的实践证明：“王婆卖瓜”之策不仅是提高经营者竞争力的重要武器，而且也是提高经济效益的战略之策。广泛生动、适时准确、恰如其分的广告宣传既可以提高公司及产品的知名度，又可以起到传递信息、指导消费、丰富人们生活的作用。当然，我们绝不赞成也不支持那种把生瓜吹成熟瓜、把南瓜说成西瓜、把苦瓜夸成甜瓜的“王婆”，这种不负责任的吹牛撒谎、夸大其词、沽名钓誉的宣传，只能引起消费者的反感，既害了消费者，最终也害了自己。 卓越小公司的成功商道