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　　10.有种子才能有粮食

　　——先有商标后有广告

　　物美价廉的产品是最好的广告和宣传。

　　——吉田忠雄（日本吉田工业公司创始人）

　　在现今品牌为王的年代，商标作为品牌的前身，具有潜在的价值，不少的商家已在商标方面大有长进，老板商标的成功就是一个范例。

　　“老板”象征财富的拥有，以“老板”为商标自然引起了人们的极大兴趣，导致企业知名度越来越高。“老板”商标的拥有者——杭州老板集团，今天已是拥有8个分公司、36个办事机构，横跨22个省、市、自治区和东南亚等国家和地区的大型集团公司。新加坡一个财团的总裁对中国的“老板”现象作出分析，他带着考一考的口气问“老板”的老板任建华：“任先生，你的老板商标能卖吗？”任总裁回答说：“老板的系列产品都能出口，就是‘老板’的商标不能出卖。”

　　老板集团的商标策略是：先有好的商标，然后有好的广告宣传。他们认为商标是企业中的“第一世界”，意思是：商标是无形资产的投入，有了好的商品还要有好的更大的宣传，知名度越高，无形资产值就越大；如果是一个普遍商标，大量地去宣传，可能事倍功半。老板集团从1989年开始做第一次广告，从各省台到中央台，在一两年的时间内，用并不多的广告频率，在全国范围内迅速形成了巨大的反响，老板商标每年投入了大量的宣传费，但产生了更大的效益。老板出产品，先做广告投入，商标作为第一世界，处处予以领先投入。老板成了家喻户晓的名牌。

　　1990年，北京举办第十一届亚运会。那一年，许多商品都打印上了亚运会的会徽标记，特别是服装和饮料等敏感性商品，显得格外突出。美国德珊公司正是抓住年轻人这一追求正字标记的特点打出了自己的知名度。这家专门制作运动装的厂商，商品开发以人数不超过运动总人口2%~3%的职业选手与半职业性选手为目标。试验的结果，不但可行性极高，而且这些知名度极高的职业选手，正是商品的最佳活广告。年轻人由于崇拜这2%~3%的顶尖人物，结果竟使商品销售量达到40%左右。 卓越小公司的成功商道