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　　14.手有金刚钻，揽得瓷器活

　　——从山东兖矿看技术力量的重要

　　我们深信，利用科技创新提高生产水平，能够让企业一直保持在同行业的前列，当然，你需要不断地创新才行。

　　——迈克·戴尔（美国戴尔公司创始人、董事长）

　　山东兖矿集团每年实现利润5个多亿，令同行羡慕。而就在十多年前，兖矿产量才刚过千万吨，仅排全国第十六位。而现在，兖矿不仅跃升为国内最大的煤炭生产企业，而且正向综合性大型企业集团跨越。

　　1990年，兖矿产量突破1000万吨。之后，连续两年产量徘徊，每年仅增100万吨，一个矿井的单产仅73万吨。

　　从1992年开始，兖矿就与科研院所合作开发煤炭开采新技术——综采放顶煤技术。这项技术与传统开采技术的不同主要在于，将分层开采变为一次开采：先开采最下一层，通过液压支柱的挤压，使上两层煤炭自动脱落。但这项技术要解决水、瓦斯、煤尘、冒顶、回采等多项难题，国内没能解决，国外也没有，其所冒风险之大可想而知。

　　但新技术是兖矿的希望，他们只能义无反顾地往前走。终于，经过无数次失败之后，技术攻关取得了进展。1993年，兖矿单井产量突破了100万吨，成为国内煤炭企业的一大新闻。此后，逐步突破200万吨、300万吨……，2001年达到600万吨！

　　2001年，兖矿集团煤炭产量达到3600多万吨，销售收入达到112亿元，实现利税23亿元，利润5.65亿元，连续6年实现利税、利润和综采单产等主要经济技术指标行业第一。2002年上半年，各项指标又比去年同期增长了一成以上。而且，煤炭产量比10年前提高了3.58倍，原煤生产效率提高了8.5倍，是行业平均水平的6.5倍！这个水平已超过了德国、波兰等发达产煤国家的水平。

　　有了综采放顶煤技术，兖矿每个矿的工作面从原来的5~7个减少到2个。一个工作面投资约需1.5亿元，减少工作面不仅减少了人员，也大大节省了投资。同时，少建工作面也使建设新矿井的速度大大加快。2000年兖矿新建成的年产500万吨的济三煤矿，从开工到建成，仅用了5年零8个月。而照传统办法建设，需15~20年，而且要3~5年才能达产。

　　高品质、高效率敲开国际市场大门。几年来，兖矿出口煤炭一年年增加，去年出口1300多万吨，占总产量的1/3以上。特别是对日本市场，前年出口600多万吨，去年出口1100多万吨，今年将再增100多万吨。而这些增量是靠成本优势得来的。近些年澳煤价格上涨，在原有价格基础上涨价19%，而日商只同意涨5%。这个价格澳商不赚钱，国内许多煤炭企业也不能接受，但兖矿能接受。于是，从去年开始，日商把很大一部分合同转向了兖矿，吨煤价格还上涨了5美元。因为兖矿的煤质量佳、信誉好，万吨煤含杂质仅3.5公斤，低于5公斤的标准。前些年，由于铁路运力不够，出口煤运不出去，兖矿宁可吨煤增加成本十几元钱，从周边县市调汽车运。日商由此相信了兖矿的信誉，签订了长期合同。

　　美国、俄罗斯、澳大利亚、印度的能源部长来兖矿参观之后，没有不吃惊的：兖矿的综采放顶煤技术，居然领先国际水平3~5年！现在，这项技术已经在澳大利亚取得专利，兖矿与一家公司达成全面合作意向，兖矿将以综采放顶煤技术，与澳方合作开采煤炭。还将与世界最大装备生产公司———美国GE联合制造，与占世界煤机市场70%以上份额的DBT公司合作开拓国内外煤机市场。

　　兖矿的启示是：小公司的优势主要应集中在技术上，而不是在资源上，所以小公司最明智的选择就是使自己掌握更多先进的科技，这样不仅能取得行业优势，而且可扼住行业中其他企业的喉咙，使其无法与自己同日而语。因而，小公司要注意本企业的技术水平和产品质量，这样才能把公司做大做强，在竞争中立于不败之地。 卓越小公司的成功商道