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　　10.联刘抗曹

　　——合作是应对强敌的上策

　　任何商业伙伴都会有各自的目标，当目标一致时就携手并进，当目标不一致或有冲突时，就另寻合作伙伴，这是很正常的商业行为。

　　——官贝瑞（美国英特尔公司总裁）

　　一根筷子好折，但一捆筷子就要费心思了。当小公司面对大公司的挤压而显得形单影只时，公司经营者必须果断地采取联合具有共同目的或共同对手的其他小公司，来形成一股行业力量，这是在面对强敌时最为明智的选择。

　　小公司的产业选择具有一定的区域性，即在一定区域内，产品品种相似、技术含量相当、生产区位相近、销售用户对象相同，这些条件使得规模化生产与实行产销一体化具备了客观基础。

　　而在主观层面，经理人经过多年市场磨炼后大都认识到，联合能加大宣传和广告力度，真正树立起全国品牌形象；联合能引入现代公司制度，吸引全国各地优秀人才；联合可以集中人、财、物投入高新科技产品的开发与研究，更新换代新产品，开发高附加值产品；联合可以建立统一的销售网络，优势互补，减少生产和交易成本，扩充实力并抵抗外来冲击，从而有可能做大规模，争取上市、上档次、上水平等，朝不断优化方向发展。

　　事实上，许多经理人已经把“联合”、“合作”讲了很多年，但是真正让公司联合起来，不在于有多么科学的认识，而是要采取实际行动，避免被动应对。对此，许多管理者已经从早期的“应该做”变成了现在的“我要做”。因为，随着市场短缺时代的结束和世界经济一体化潮流的冲击，小公司的一些优势逐渐消失，在面对国内竞争者的同时更面临着国外公司的强大压力，而小公司根本无能力应战，只有联合起来才可以与之相抗衡。简单地说，是由于经营业绩的衰落才导致了私营公司自愿重组。

　　所以，不管是顺应外界市场潮流也好，迫于内在经营压力也罢，小公司追求同业经营已经成为了经理人必须面对的现实选择。我们看到，在江苏、浙江等地，依靠高新技术带动当地产业集群发展，已经取得了不俗的业绩，这就是“同业合作”的典型案例。而随着虚拟经济的发展，跨国跨地区的“同业合作”也方兴未艾，比如软件外包、世界工厂等都是这一背景下的产物。

　　因此，小公司经营者要把握时代发展潮流，通过“同业合作”增强公司的核心竞争力，从而真正把公司做强。

　　随着不少大公司的资本经营和品牌、技术、管理的输出，小公司应该聚集在大公司的周围，只要“契约合理”，联合就能成为合理的结果。商业竞争不是零合游戏，随着全球化浪潮的加剧，合作共赢越发成为小公司经理人必须面对的一种选择。 卓越小公司的成功商道