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　　7.明枪易躲暗箭难防

　　——小公司做国外市场时要警惕反倾销

　　在全球经济一体化的今天，世界就像一个大市场，当你只是一个小摊小贩时，没有人会理睬，可是当你的摊位越来越大，侵占到别人的地盘时，发生矛盾、产生摩擦就是在所难免的事。

　　——郑秀康（康奈集团总裁）

　　各国建立的反倾销机制，已严重制约了中国产品走向世界的步伐，特别是中国入世以后，反倾销事件接连不断，对以出口为主的公司影响巨大。做好反倾销的防范工作，是小公司打开国际市场，保护国内市场的关键。

　　许多小公司对国际市场的运行规则不熟悉，对反倾销有一种天然的恐慌。实际上，对进口国来说，反倾销是一个需要众多前提条件的行政调查程序，我们是可以对它进行预测、预报的，就是要建立反倾销案件的预警机制，通过对诸多贸易信息的分析，做到应对工作的前置化，这不但是政府的事情，也是公司的事情。

　　在国际贸易中，许多国家已经建立了相应的预警机制，比如美国有“扣动扳机机制”，欧盟有“进口监测快速反应机制”，印度有“重点商品进口监测机制”……通过这些机制，可以减少或降低公司受损害程度，并且公司能够依据一系列指标作出迅速反应、调整生产方向和营销战略。

　　从各国的情况来看，他们目前正在进行中的预警机制，就是先通过对一些主要出口公司的布点，进行数据调查。比如对一些产品的历年出口规模、价格等进行分析，预计到什么价位，就有可能引起哪些国家的贸易壁垒措施。这些临界点分析，将对本国受到反倾销和壁垒的产品出口起到参考作用。对国内公司来讲，在公司、行业协会之间建立信息直通车，设立红、黄牌机制，对一些不正当的、过度的出口价格竞争行为及时预警，协调、规范行业出口行为，以避免遭受国外反倾销指控。

　　在充足的预警时间下，规避贸易壁垒公司有很多办法，比如适时提高售价、提高产品的附加值，协会在获得行业预警信息后，可以动员公司通过这些办法，尽量把矛盾在国内化解，以避免被反倾销。预警机制有利于公司及早感知世界贸易的“风吹草动”，了解“游戏规则”，避免在国际市场上遭到暗算。

　　成熟的公司预警系统应当具有这样的特点：有关政府部门提供政策和信息，在国家的层面上协商解决争端；中介组织、行业协会随时提供国内外市场的动态数据和分析报告，公司自己成立国际市场信息研究部门，公司自主聘请咨询机构跟踪国内外市场，让所有这些环节构成一个让产业免遭无辜损害的“马其诺防线”。很多大型公司都在借鉴美国公司的做法，聘用投资银行或者专业公司做行业分析和预警报告，而中小公司则要更多地依靠行业协会，当公司有可能遭遇倾销指控时，行业协会可在事前发出警示；而当反倾销指控已经立案生效时，行业协会可以组织公司集体应诉。

　　当前，一些小公司主动了解相关政策、法规、标准的意识还很冷漠，在贸易战中，政府和相关部门应该建立预警机制，作为小公司也应该提高预警意识，使自己能够立于有利之地。小公司的经营者，应该主动了解新的法规、准则，也应该适时充电学习相应的知识，有意识收集相关信息，只有这样才能在国际市场上成为真正的赢家。 卓越小公司的成功商道