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　　15.咽到肚里才算赢

　　——小公司应审慎对待并购吞并

　　那些试图通过并购活动获得一个新的市场地位的企图，以及那些企图把两个很小的公司联合在一起的并购活动，十有八九会以失败告终。

　　——路易斯·郭士纳（美国IBM公司董事长兼总裁）

　　通过购并、重组等资本运营方式进行“强弱联合”、“强强联合”扩张，能使企业规模迅速扩大，增加市场份额和发扬竞争优势，达到超常规发展的目的，因而成为了著名企业常用的扩张策略之一。

　　从当今世界500强企业的发展史，我们可以发现，它们的发展扩张都遵循了“灵活多变，因地制宜”的原则，“视情况而结盟，看行势而分裂，没有固定的朋友，只有永远的敌人”。其策略既有“大刀阔斧”的兼并、购买、重组，也有“暂息斗争”的联盟、合作，还有“以退为进”的收缩、分离。情况不一，采用的具体策略也不尽相同。

　　1998年3月30日，世界汽车界又掀起了兼并巨浪。德国宝马汽车公司以10亿马克（合5.72亿美元）的标价，击败德国大众和另外两个汽车公司，收购被视为英国皇家“坐骑”制造商的劳斯莱斯汽车公司。宝马公司收购劳斯莱斯就是看准了其“世界第一”的汽车核心技术，宝马没有一味依靠自身的研究与开发，而是采取购买方式获取了劳斯莱斯的核心技术。

　　现代企业竞争实质是核心技术与能力的竞争，归根到底是研究与开发的竞争。各大企业在进行技术与能力较量时，可采取两条途径：

　　①自行研究与开发。这需要自己有雄厚的财力，强大的人才储备，敏锐的洞察力和正确的预测、决策、科技投入，是一项庞杂的巨大工程，也是一项高风险工程，失败率相当高，能有10%-20%的成功率就很不错了。

　　②外购研究与开发成果，直接“拿来”，“借鸡生蛋”，“借腹生子”。这样做的好处是可以大大缩短开发周期，压缩核心能力的培养时间，降低科技研究投入，可以规避市场风险。当然，直接把别人的研究成果“拿来”是要花代价的。关键看代价是否花得值得，收益是否大于代价。

　　宝马公司的做法是明智的。它对劳斯莱斯的核心技术早已“垂涎已久”，“虎视眈眈”。宝马心知肚明，自己能力有限，与劳斯莱斯有很大差距，如何增强自身核心能力，提高汽车性能这个问题一直困扰着它。现在天赐良机，劳斯莱斯的母公司维克斯发动机公司发出招标底价40亿英镑准备出售劳斯莱斯公司，宝马岂有放过之理！宝马此次收购方案中除了57亿美元的收购价外，还包括在今后10年中向劳斯莱斯汽车公司注入16亿美元巨资的用于建设新的生产线，宝马将依托劳斯莱斯公司的核心技术优势，继续在英国本土制造劳斯莱斯汽车。宝马不仅获取了劳斯莱斯的技术，又得到了劳斯莱斯的声誉，迅速增强了自身竞争力，可谓一举两得。

　　由于小公司专业化的发展，并购、吞并其他公司已经不是什么新鲜事，通过技术上的互补，资本上的互助完全可以壮大小公司的实力。但小公司经营者在收购、重组中要保持谨慎的乐观心态，明确利弊得失，这样才能达到目的。 卓越小公司的成功商道