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　　5.市场是风向标

　　——仁创科技秦升益的“点沙成金”

　　当一个人为生计发愁时，他就会发挥自己的潜能，进行创造性思维，恰恰在这个时候，最容易出成绩，而且这种人的事业会比其他人要顺利。

　　——比尔·盖茨（美国微软公司创始人、董事长兼CEO）

　　“我做梦都会梦见沙子。”仁创科技集团的董事长秦升益是靠做沙子起家的，他还把它美其名曰为“沙产业”。秦升益的家在安徽大别山区，中专毕业到了济南铸造锻压机械研究所，用他的话说，“在研究所，中专学历只能干粗活”。但正是这些“粗活”，却让他把沙子奇迹般地变成了新型建材，变成了精密铸造材料，变成了油田增产剂，变成了工艺品。

　　“现在做什么都要讲创新，谁说创新需要多高的学历？”秦升益说，创新思维的根本是从生活中来的，注意观察生活、体会生活，就会有好点子冒出来。“《易经》里有句话叫做‘一阴一阳为之道’，我有一项发明中的难题就是根据这个原理解决的。”他的“耐高温覆膜砂”就是在从《易经》中领悟了“改性”道理后，用3年时间、经过6000次试验、用了9吨沙子研究发明出来的。之后，根据他的研究成果，内蒙古沙漠上10元一吨的石英砂，就完全可以取代澳大利亚进口的7000元一吨的锆英砂而成为精密铸造材料了。

　　“如果能用沙子做成一种地面砖，下雨的时候像海绵一样把水储存在砖里，然后向地面渗透，这样，雨水不就可以保存起来了吗？”这只是当年秦升益的“奇思妙想”之一，但是今天，具有这种功能的“生态砂砖”已经铺在了北京的大街小巷上。

　　看到今天秦升益的生产基地里的全自动生产线，很难想象他的创业是从小平房和大铁锅开始的。10年前，秦升益带着十几个民工在中关村的一间工棚里，开始了他“沙产业”的第一步。“当时买不起加热设备，我们就用大铁锅炒沙子。”秦升益说，就这样干了一年多，靠大铁锅里炒出来的沙子，秦升益的“耐高温覆膜砂”当年卖了200万。

　　从秦升益的成功经历来看，“点子”不在其新颖与否，也不必是自己独有，甚至不需要是什么“好点子”。重要的是，这个“点子“得具有市场潜能。

　　小公司在追求创新能力的同时，要把握住市场的需求特点，即是掌握市场变化的下一个拐点，也就是说市场需求的转变点，然后在此基础上，运用公司自身的创新能力，研制开发适应明日市场的需求，就可从中获取丰厚的利润回报。如果小公司只讲求创新而不顾市场，那创新也就失去了意义。所以小公司创新一定要以市场作为风向标，这样才能有的放矢，做到无往而不胜。 卓越小公司的成功商道