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　　6.异想天开未尝不可

　　——从大力、卡西欧看小公司的出奇制胜策略

　　第一个吃螃蟹的人永远吃得最香。

　　——李嘉诚（和记黄浦集团总裁）

　　对于公司来说，常规的产品与生产流程可说是“正”，而新产品、新工艺、新的经营管理招式则是“奇”。如果一个公司只知道按部就班，几十年一贯制地从事生产经营，不注意信息反馈，及时革新工艺，进行产品更新换代，那么，他们必然会在市场竞争中遭到失败。而一个在生产经营上不断开拓创新的公司，则始终充满生机和活力，胜利者的桂冠永远是属于他们的。

　　泰国大力公司是以生产圆珠笔为主的综合性公司，年产圆珠笔3亿多支，其中三分之一在国内销售，其余则出口到二十多个国家和地区。该公司注重产品质量，讲求信誉，出售的笔凡顾客不满意的，给予退换，然后研究毛病所在，不断改进。同时，他们不断推出新产品。该公司认为：“多年一成不变是自杀的道路。”因此，他们每年都有两三种新产品投放市场。大力公司正是以优质产品之“奇”，与常规产品和生产流程之“正”相互结合，才在激烈的圆珠笔市场上立于不败之地的。

　　为了追求产品的“奇”，有的公司在技术开发上呕心沥血，不惜花费巨大的代价。日本卡西欧公司成功的秘诀是“在产品上不断创新”。该公司创始人检尾忠雄说，“开发就是经营”。他认为一个公司经营的成败，关键在于能否不断研制出受市场欢迎的新产品。

　　追求产品的“奇”，并非都要另起炉灶，从头做起。许多产品很有用途，在开发生产初期未被发现，人们便认为其前景不大，其实，如果生产者和经营者能够根据市场的需求，对原有的产品再开发，就能够开拓出各种新的市场。有的产品，当感到“山重水复疑无路”的时候，只要多动动脑筋，改变产品的使用方式和式样，以适应顾客的需要，便是“柳暗花明又一村”，同样能够得到好的效益。如公司生产出来的产品，有时由于各种原因，会出现不被消费者所接受的现象，这对公司来说是个最不愿意发生的事情，但是，如果改换销售手法，采取恰到好处的营销策略，就会使事情大有转机。

　　美国一些公司在推销洗碗机时，一开始并没有得到顾客的青睐。人们不相信洗碗机能洗好碗，不管这些公司怎样宣传，销售情况都不是很好。于是，有的公司改变了推销方法，他们开始向建筑公司和建筑承包商推销洗碗机，把洗碗机打折卖给他们，将其装在他们所建筑的楼房里，当人们认识到洗碗机的好处在于不仅比手工洗得干净，而且能高温消毒时，越来越多的家庭开始购买这种洗碗机，于是逐渐打开了销路。像这样采用迂回销售的策略，打破了头脑中形成的习惯看法，使产品先入为主，令消费者爱不释手，从而开辟广阔的新市场，是经营者必须掌握的一种行销技巧。知难而退、消极气馁，是现代市场竞争中经营者致命的弱点。只有自强不息、勤于动脑，才是经营者应取的态度。

　　有些产品的开发，不需要投入很多的资金，只需要解放思想，敢于“异想天开”，开发尚未被竞争者发现的市场，就可以创造出新的市场。据报载，随着人们饮食结构和生活节奏的改变，糖尿病患者不断增加。国内每1000人中就有8人患有糖尿病。而且目前患者大都通过节食来配合药物治疗，因适合糖尿病患者的食品寥寥无几。北京协和医院与北京新禹科技开发公司瞄准市场需求，开发出了降糖食品“祝氏降糖维夫饼干”。因其用五谷杂粮中不含糖的成分组合而成，有显著的辅助治疗效果，而且没有杂粮原有的难以煮熟和苦涩难吃的弊端，成为糖尿病患者香甜酥脆的消闲食品，一上市就供不应求。

　　古人讲：用兵之道在于奇。小公司在激烈的市场竞争中也要学会使用妙招、奇招，靠创新出彩，靠创新制胜，这是小公司在走向成熟的过程中必须学习的基本生存技能，更是走向卓越之路的必备制敌之术。 卓越小公司的成功商道