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　　5.往远处看摔不了跟头

　　——只取皮毛的登高望远战略

　　我一直坚信，一个公司的眼光应该长远一点。只顾眼前利益，如同顺着斜坡滑一样，只能偏离主题，越走越危险，直至最终灾难的到来。

　　——赛思·沃（德意志银行CEO）

　　进入2008年以来，国内外生产资料价格连续上涨，涨幅高达40%以上。需求主导经济格局带来的供求矛盾日益显现，市场需求成为经济增长的关键因素，亦成为成本上涨的诱因。而国内市场经济建设时间较短，给企业适应市场的时间不足，因此企业适应市场的能力较弱；国有企业改制速度加快、民营经济地位越来越受到外来资本的冲击，使得市场环境更趋复杂，企业间竞争加剧，整体盈利水平下滑。小企业的暴利时代已经成为过眼云烟，一去不返，这是大势所趋，更是市场经济发展的必然结果。

　　所以小公司要立足长远，放弃以往那种片面追求短期利润激增空间的经营策略，立足长远，以更加睿智的眼光，更加韬晦的姿态制定企业的宏观战略，这样才能获得利润长期稳定增长的最佳生存状态。

　　有这样一个典例，有一家专门制造马桶盖的小型企业，产品主要远销加拿大和美国，产品供不应求。企业曾收到一笔美国300万美元的订单，由于每只马桶盖的利润只有一元钱，公司内部就“接”与“不接”展开了激烈讨论，最终，老板一票否决了。

　　显然，作出此决策的根本原因在于老板对企业的定位，他认为该企业还处于利润为中心的时期，所以以利润过低为由放弃了该笔业务，同时也表明该企业战略的缺乏。就是这一元钱，往往可以使企业获得一个新的庞大的市场。

　　福尔特科技是专门从事半导体与软件的企业，曾是台湾中小企业潜力排名100强之一。福尔特之所以取得成功，与其战略的长远性有密不可分的关系。福尔特为了拓展市场不断降低成本，供应链走向全球化，并采取结合代理的主板与附加上去的软件，搭配销售给消费者的策略。一般软件商因为没有将这两种产品结合，而陷入了削价竞争的困境。虽然福尔特零部件毛利率只有5%，但是软件的毛利率却高达三成。福尔特就是以低利润提高零部件的市场占有率，使企业获得了利润的持续增长期。

　　战略的长远制定要与执行紧密联系在一起，战略是宏观掌控企业的发展大局，而执行是微观细化企业发展的具体步骤，方法。曾经有经济学家指出，中国小公司的战略思想主要是解决“合众而一”的问题。所谓“合众而一”，就是把组织中的所有人的思想统一起来，只要大家统一到像一个人一样，这个组织的竞争力就无比强大了。西方的战略规划主要是把做事的方法具体设计出来，这样可以保证做事的正确程度。二者结合起来，就是小公司做好战略的关键。 卓越小公司的成功商道