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　　19.名牌是企业发展品牌的最终目标

　　——提高小公司知名度打造知名品牌

　　北京和诺基亚都不仅仅是一个城市和一个公司，他们都是世界知名品牌。

　　——约玛·奥利拉（芬兰诺基亚公司董事长兼CEO）

　　品牌最早来源可能仅仅是游牧部落区别自己部落财产的方式。最初意义上的品牌在古代手工艺人手中滥觞，这些抽象的符号承担起了区分产品和招徕客户的作用。在手工品、艺术品上附有创作者的名字，这是原始的商品命名方式，同时也是现代品牌概念的来源。

　　1960年，美国营销学会给出了对品牌较早的定义：品牌是一种名称、术语、标记、符号和设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区分开来。通俗地说，就是经正式登记注册的商标或商号。

　　名牌：指有一定知名度和美誉度的品牌，是品牌发展到一定阶段的产物。名牌包括名牌产品、名牌商标和名牌企业三个层次。名牌构成要素可分为内部要素与外部要素。内部要素包括可靠的质量、先进的技术、有效的管理、人员的素质等。外部要素主要包括：较大的市场占有份额，较高的超值创利能力，较强的出口能力；其商标具有较广泛的法律效力和不断投资的支持，具有较强的超越地理和文化边界的能力。名牌从社会发展角度上看是社会经济、科技、文化和法制等综合发展水平的重要标志之一。也可以通俗地说，名牌就是一个品牌具有较高的知名度的最终产物。

　　知名度对小公司来讲，无疑是金字招牌。美国加州大学教授，一位世界著名的品牌战略研究权威指出：“一个公司的知名度是其竞争优势的主要源泉和富有价值的战略财富。”

　　在美国，市场上出售的三只手表中就有一只标有太麦克斯（Timex）商标的手表。在欧洲和非洲等地，太表克斯手表抛到哪里，哪里的手表市场就受到猛烈冲击。原因何在？

　　一是这种手表价格十分低廉。这种低价手表成为人们的常用手表和在逢年过节馈赠亲友的礼品表。

　　二是通过广告宣传方式使自己的名声响起来。有报道说“太麦克斯的推销方式完全是按照马戏团吸引观众的形式来进行的”，这在保守的手表业中是前所未闻的。太麦克斯手表推销员在访问零售店时，把手表猛摔在墙上，或浸入水桶里以证实其防震和防水的质量。公司因其所谓的“拷打试验”而在国外享有盛名，它在做商业广告时，以实况进行电视转播，太麦克斯手表被拴在飞奔的马尾上，或从41.51米高处投入水中，或被缚在冲浪板上面和水陆两栖飞机之后，人们可看到它仍在继续走动不停。

　　这些举措证实了产品质量的无可挑剔，最重要的是使太麦克斯名气大振。知名度给公司带来了超额利润，它以无形的魅力为公司的发展带来了丰厚的回报。而且，它为小公司打造一个强势品牌或者说打造一个知名品牌起到了助推的作用。

　　知名品牌是小公司发展品牌最终的追求，打造了一个知名品牌可以为小公司提供无穷的效益补给，用产品实实在在的质量换取消费者的信任并获得企业的高知名度，是小公司塑造知名品牌的必由之路。 卓越小公司的成功商道