您可以在百度里搜索“卓越小公司的成功商道 艾草文学(www.321553.xyz)”查找最新章节！

　　6.躬耕管理，自产效益

　　——看波士顿啤酒效益的增长点

　　比你的对手更善于控制开支。当你比别人更善于控制费用时，你会感到你拥有竞争优势。

　　——山姆·沃尔顿（沃尔玛超市创始人、董事长兼总裁）

　　小公司经营者常常对如何开辟效益的新增长点而感到困惑，而一些著名的公司却能提供一些新的思考。

　　吉姆·考克是波士顿啤酒公司的创始人，有一次，他应哈佛大学商学院的要求，给学生们讲一讲自己作为公司经营者的经验。当时，考克向这些未来的工商管理硕士们提了一个问题：“如果考克打算创建自己的公司，他首先应该做什么。”学生们的回答是“做市场调查”、“雇广告代理”、“找一个好的公共关系公司”，还与一个学生提示说“最重要的事情是将重心放到质量上”。

　　考克后来回忆说，当时他对学生们的回答都不满意，因为他吃惊地发现，所有的建议中竟没有一个人提到他认为既明显又关键的一件事——酿制好一点的啤酒。也就是说，要提高经营管理水平，向管理要效益。

　　其实，只要看一看迪斯尼、沃尔玛和可口可乐，就会明白“管理”在公司发展中是多么重要了。迪斯尼、沃尔玛和可口可乐这些成功的跨国公司并没有什么高新技术，也并不像普通人想象的那么复杂，但是它们的经营策略却处处显露出深不可测，因为没有几家公司能复制他们的成功。

　　管理是公司永恒的主题。在经历了“广告大战”、“公关大战”、“降价大战”等竞争的浮躁之后，许多小公司经理人发现，硝烟散去才明白无序的竞争给公司带来的是费用的损耗，对公司长远发展并没有实际意义。于是，小公司经理人不得不回到经营的本质——提高经营水平，向管理要效益。

　　改革开放30年来，随着经济体制的调整和经济全球化、集团化发展趋势的日益明朗，小公司的生存环境越来越严峻，来自公司内外的各种竞争压力越来越大。显然，20世纪80年代“胆子时代”的辉煌，20世纪90年代“点子时代”的成功，都无法成为21世纪“脑子时代”炫耀的资本。不断提高经营水平，向管理要效益，把公司做精，已经成为经理人的共识。

　　据统计，生产中有50%的效益来自管理，技术效益中的80%来自管理，可见管理的重要性。当“ISO、TQM、MRP、ERP、6Σ”等舶来语都成为现代职业经理人的口头禅时，我们知道，向管理要效益已经成为国内职业经理人不可推卸的职责。因此，要把公司做强必须十分重视内部的改革和管理，按市场经济的要求来实行科学决策，全面提高公司的活力和竞争力。

　　向管理要效益，必须做好精细化管理，在细节之处找不足，从系统控制的角度挤利润，善于变换角度看问题，把公司真正做强做好。

　　综观那些成功公司的发展史，我们可以发现，增收节支，深挖公司潜力，提高管理档次，进一步加强公司内部管理，是把公司做强的必由之路。管理跟上了、到位了，经营水平提高了，“挖潜”就看得到效益，就能提升公司的竞争力。提高经营水平，向管理要效益，这是小公司经营者的职责所在，更是小公司走向成功的财力源泉。 卓越小公司的成功商道