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　　3.紧跟市场方能踹开对手

　　——小公司的市场蚕食策略

　　要成为市场领先者并享有得天独厚的优势，秘诀非常简单：你必须有足够的勇气，致力于面向10%的市场，并在其中占据100%的份额，而不是面向100%的市场，却只在其中占据10%的份额。

　　——柏唯良（咨询专家）

　　提升小公司的核心竞争力，其实就是成为市场领先者。常识告诉我们：市场领先者享有得天独厚的优势。小公司存在着各种局限，怎样才能超越竞争对手，在市场中有较大的作为呢？

　　美国通用汽车公司的主要顾客是那些年纪较大的中产阶级，因为年轻的顾客和富有的顾客都被丰田、现代、宝马、梅塞德斯-奔驰等品牌占据了，只剩下这一块吸引力不大的市场无人问津。结果，通用汽车公司尽管规模较大，却陷在最不具吸引力的市场中不能自拔，这直接导致了近年来通用销售业绩连连下滑的局面。

　　通用的故事告诉我们，许多公司经理人面对市场的时候，总是患得患失，不愿放弃任何一块市场；结果，他们什么都想得到，最后往往什么也不能做好，什么也得不到。所以，进行市场细分的时候，一定要勇于丢掉那些自己不擅长的领域，善于面向10%的市场，并努力在其中占据100%的份额。这就是小公司成为领先者的一个秘诀。

　　对小公司来说，把自己面向的市场界定得更加狭窄，这样会使我们的目标更集中，在执行中更能集中精力，也就更能提供专业的产品和服务。只要把事情做好，小公司就能成为某个细分市场上的领先者，令你超越现有的比你规模大得多的经营者，从而获得更大的优势。

　　以上海家化公司为例，它把“六神”沐浴露定位为“清凉舒爽的夏季沐浴用品”，准确抓住了消费者心理和季节特色，从而使自己的产品大获成功。我们看到，那些成功经营的小公司都是擅长某一行业或领域的，并在该区域内打响了牌子，做出了成绩。

　　商业世界中也存在着辨证哲学，所谓“大舍”才能“大得”，在细分市场的时候，聚焦于更加狭窄的目标，把力量大规模地集中投于某处，而不是零落地分散到每一处，往往能成为某一领域的市场领先者。所以，规模较小的公司要善于取市场之精华，寻求增长更为迅速、发展更加旺盛的细分市场，在这里才能有一番作为。 卓越小公司的成功商道