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　　4.想打开市场吗

　　——小公司做市场要解放思路

　　只有淡季思想、没有淡季市场，只有疲软的思想、没有疲软的市场。

　　——张瑞敏（海尔集团总裁）

　　公司在成长过程中，会面对各种各样的烦恼。小公司长大以后，经理人往往突然感觉到：路越走越窄。这是怎么回事呢？怎样才能跳出这一发展瓶颈呢？

　　有句话说得好：思想有多远，就能走多远。意思是，一个人的思想认识越深刻、视野越宽广，他的选择就越多，成长的机会也越大。许多公司之所以做不强、长不大，大多与经理人的经营意识、管理思想有关。

　　春夏之交，一般公司都认为是洗衣机的淡季，但是，海尔人却认为，夏天本来应该是洗衣服最多的季节，只因为市场上没有适销对路的产品，才使销售洗衣机的旺季变成了淡季。

　　戏演得好要靠整个戏的主题和演技，否则会演“砸”。市场也是这样，虽然充满活力，但如果我们的市场意识不强，观念落后仍然会败下阵来。一个公司的兴衰固然与其客观因素有关，但是经理人观念意识跟不上发展，不能适时地改变和调整自己的经营模式、策略，才是失败的主要原因，正所谓“没有疲软的市场，只有落后的观念和思想”。

　　“市场”千变万化，“市场”充满生机，“市场”是经济发展的“舞台”，许许多多的有志之士通过这个“舞台”导演出一幕幕有声有色的话剧来，剧有时演得好，有时也演砸了，但不管怎样“市场”这个舞台始终是充满活力的。遇到困难的时候，小公司的总经理要多动脑子想一想，换个思路解决问题，不能怨天尤人，更不能丧失了斗志。

　　固守旧的东西不需要多费力，“轻车熟路”，但路走不对，不能实现预定目标；坚持创新，需要下气力，要革老习惯的命“任重道远”，但方向正确，最终就能实现自己的目标。公司陷入发展困境，对小公司经理人来说是一件痛苦的事情，问题是我们要有迎头赶上的意识，要有勇于自我否定的决心，善于在工作中推陈出新，找到打开市场大门的钥匙。 卓越小公司的成功商道