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　　2.小心市场甩掉你

　　——由英国雷利看市场淘汰本质

　　市场是自己的仆人，而非自己的领导。

　　——沃伦·巴菲特（美国伯克希尔·撒哈韦公司总裁）

　　英国雷利自行车公司，已有一百多年的历史，公司生产的自行车坚固耐用，几十年一直畅销不衰。公司经营者据此认为，雷利生产的自行车永远用不着再有任何改变。

　　然而，20世纪60年代过后，自行车市场开始发生变化，自行车作为一种交通工具正逐渐被机动车取代。面对着变化的市场，自行车行业中的一些富有开拓精神的公司，不断设计生产出新型自行车，使它集游戏、体育锻炼、比赛于一体。这样一来，自行车又很快成为了盈利丰厚的“黄金商品”，如美国的青少年，迷上这种多功能自行车的比比皆是。购买一辆新车需200~300美元，一顶头盔约150美元，各种配套用品约250美元，更换的零件平均约100美元，这种连带消费，使那些应变能力强、率先开发出新式自行车的厂商财源滚滚。

　　而雷利公司却一直固守在把自行车作为交通工具这一传统的观念上，并认为其他自行车公司都是不务正业，雷利公司固守已有的技术和产品，而不思开拓和进取。

　　然而市场终究是无情的，不能适应变化的市场的企业，终究会被市场淘汰。不管雷利自行车公司曾有多少成功的经验，曾取得多少骄人的成绩，最终在激烈的市场竞争中，因无法适应变化的市场而陷入绝境。1982年，深陷泥潭的雷利自行车公司难以自拔，无可奈何地被杜特公司收购。

　　“物竞天择，适者生存”，这一自然界的生存法则也适合于市场竞争中的小公司。任何一家小公司，不管曾取得多少骄人的业绩，也不管曾有过多少辉煌的成就，如果不能继续适应不断变化的市场，那么，这家小公司仍然会遭遇失败和困境，最终被市场淘汰。 卓越小公司的成功商道