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　　7.名字亮才能品牌亮

　　——“露华浓”的起名艺术

　　在我1953年第一次出国旅行的时候，就决心要为公司改名。原名“东京通信工业公司”既拗口又俗气，难以辨认。同时我想：无论新名字是什么，一定要具有双重功效；既是公司名称，也是产品名称。这样一来，我们就不必为了打响两个名称而付出双倍的广告费用。

　　——盛田昭夫（日本索尼公司创始人、董事长兼总裁）

　　现在的市场上，商品种类繁多，顾客往往是优中选优，若想让顾客选择你和你的产品，首先得让别人注意你、知道你，并进一步重视你的存在，就需要小公司在商务交际和做生意中有“先声夺人”的妙计。

　　比如，对刚起步的生意或者刚推向市场的产品来说，起一个不同凡响的名字就可能会产生很大的效果。这个名字会一下子抓住人们的注意力，把其印象牢牢留在消费者的心中。比如可口可乐顺利打入中国市场，不能不和这个成功的译名有关。本来是一种普通饮料，但这个名字所体现的喜乐情调，一下子就抓住了人们的心，真是起到了一种未喝其水先闻其声的效果。可口可乐也因此一下子先声夺人，很快传进了千家万户。

　　其实，在生意中“先声夺人”并不那么容易，需要在包装、价钱、推销方面下许多功夫，每一个细节都是很费时费力的。再以外国商品的中国译名为例，也有许多失败的例子。因为再译得好，除了音义并重，也还要配合产品本身的性质，所以在翻译中，要先明白原来名称的意义，然后找出适当的中文来表达。

　　香港推销一种化妆品REVLON，译者别出心裁，译为“露华浓”，非常贴切，既女性化，又高雅艳丽，很受人欢迎。其实这名字来自于李白的《清平调》：“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。”可见其在意义方面非常迎合中国文化心理。再如卷烟KENT，过去曾译为“根德牌”不受欢迎，后来译为“健牌”，以“健康的牌子”来形容，技巧非常高超，在人的心理上增加了一份安全感，因为人人都知道“吸烟危害健康”，但“健牌”给人的感觉好像能够例外似的。

　　“先声夺人”中的“声”字，当然不仅仅是指名字，而且包括公司及公司推销产品的形象、包装、仪表、场面、风度、谈话等一系列因素。总而言之，小公司绝对不能默默无闻，得引人注目，让别人发现你的特色和重要性。为此，小公司在交际场合就不能不精心设计自己的形象，创造某种气氛，把自己的存在突现出来。 卓越小公司的成功商道