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　　2.走土路还是跑高速

　　——战略选择对于小公司来说至关重要

　　我认为，战争中，一方以极少的兵力打败另一方就自吹自擂，尚不足以称大将之才。最重要的还是应胜而胜、不战而胜等强者战略的运用。

　　——孙正义（软件银行集团公司的创始人、董事长兼总裁）

　　一个企业不能没有战略的指导，只有制定一个符合自身发展环境与条件的切实可行的长远战略，企业才能在计划下有序发展。小公司虽然规模相对较小，但战略上选择的重要性对于小公司来说丝毫不亚于大公司，如果没有正确的战略选择，小公司必然会毫无方向地在黑暗中作毫无意义的摸索与徘徊，浪费自身有限的发展资源，注定要在成长的初级阶段被大公司兼并或被行业淘汰。

　　针对危机时代，小公司更应以一个谨慎的姿态重新审视或总结自己的战略选择。有经济学家归纳出了以下战略选择形态：

　　①资源导向型战略。所谓资源导向型战略是指小企业依赖本地区不太适宜大企业发展需要的资源条件而求得生存与发展的战略类型。其资源条件主要是指本地区的特有资源，如旅游资源、矿产资源、人才及人力资源等。企业可以具体从事地区资源开发、旅游服务业、特色产品及工艺品的开发生产及贸易活动。

　　②产业结构导向型战略。所谓产业结构导向型战略是指小企业根据产业结构变动以及目前产业结构某一方面的薄弱之处而制定本企业的长远发展规划和措施。这一战略的成功关键，在于企业是否能抓住产业结构中的空缺或薄弱之处，使企业成为产业链条中不可缺少的一部分，从而得到稳定的发展。这一战略一般可进行以下几种选择：一是根据社会经济发展中产品变动的总体趋势及本地区情况，选择处于上升、扩展阶段的产业、行业，从而确定企业的生产经营方向；二是根据本地区产业结构的特点和发展来确定企业的发展方向；三是进入新兴行业，在“前沿”领域寻求获得优势及发展的机遇；四是根据产业结构调整的政策导向确定企业的发展战略。

　　③依附型经营战略。依附型经营战略又称为系统化经营战略。所谓“依附”就是把本企业的生产经营活动与发展，相对固定地纳入或嫁接在某个大企业或企业集团上，成为该大企业或企业集团系列化生产中的一个组成部分，进行专业化的生产与开发服务。选择、采用依附型经营战略的好处在于小企业可以得到相对稳定的供销渠道，产品的开发方向较为单一、明确，可以发挥自己的专长，并能在一定程度上避开市场激烈竞争的压力；另外还能通过协作关系进行联合开发，依靠大企业的技术开发能力和实力，突破小企业自身在资金、人才、设备等方面的制约。

　　④“夹缝”中求发展型战略。现实中，除少数技术集约型小企业外，大多数小企业的设备水平、技术开发能力都比较低，一般难以在同类产品上与大企业直接展开竞争。在“夹缝”中求发展的战略，就是选择产品市场开发的结合部或边缘地带，找到竞争较弱同时又具有广阔前景的某些“间隙”，开拓企业的发展空间。

　　⑤联合竞争型战略。横向联合是经济全球化发展的必然趋势，联合竞争型战略就是根据小企业发展的客观需要，通过企业外部的组织化和建立协作关系，改变小企业在竞争中的不利地位，弥补企业经营资源不足而采取的发展措施。作为小企业，在市场竞争中完全回避与规模大、实力强的企业之间的竞争是不可能的，市场的法则就是竞争与优胜劣汰，小企业要不断增强竞争能力，增强自身抵御风险的能力，必须采取有效方式解决单个小企业在经营发展方面势单力薄的弱点与不足，求得生存与发展。

　　小公司战略上的选择与应用对现今企业重整旗鼓、适时突围的作用亦是首当其冲。这不但关系着小公司能否突出重围，迎来发展的又一机遇，更关系着小公司的生死存亡与成败，所以应谨慎以待。值得注意的是，小公司在进行战略选择时，还应遵循以下原则：确保企业未来产品经营方向与生存发展战略相一致；确保企业具体环境与经营战略相一致；确保企业潜在核心能力与经营战略相一致；对多种战略类型进行最优化选择。 卓越小公司的成功商道