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　　126.杰克·布莱恩

　　——“摸”石头过河终“落水”

　　【英雄留名】

　　杰克·布莱恩

　　【光辉岁月】

　　杰克·布莱恩是新西兰一家伐木公司的创始人，在他的领导下，该公司收入每年都能达到8%以上的增长。

　　【败走麦城】

　　随着世界旅游浪潮的高涨，新西兰因其地理位置优越、气候宜人、景色秀美，旅游业越来越红火起来。杰克·布莱恩作为一个商人，他当然知道其中的利润空间。他认为，时间就是利润的复印机，于是他迅速卖掉伐木公司，成立了一家旅游公司，布莱恩还把所有资金全部投入到了旅游项目中去，期望能从中分一杯羹。但事与愿违，由于他对旅游线路的不熟悉以及所招导游的素质问题，他的旅游公司甚至连一次像样的旅游团队都没组织起来。不久，耗不起的杰克·布莱恩关闭了旅游公司。

　　【如梦初醒】

　　私营公司能够生存和发展，是因为它有其特有的生存空间，假如它跳离这个空间，开拓其他空间，就有可能会失败。

　　因为，私营公司开拓不熟悉的领域，等于是白手起家，虽然有资金，但在投资决策中，资金不能决定一切，只有拥有市场、人才、技术才能拥有新领域，资金可以通过各种方式筹集，而市场，人才、技术不是简单筹集就可以拥有的。这种情况，一旦决策失误，必将后患无穷。

　　是不是就不能进入新的领域了呢？否。但要尽量地减少风险。办法是抛砖引玉，摸着石头过河。即先对进入的行业的产品进行尝试，如果成功，则大举进军，如果不成功，则退而结网，再图新径。但对有深厚基础的公司来说，摸着石头过河一般都是能成功的，因为在“摸”的过程中，摸准了市场，也摸到了公司发展的避风港。

　　惠声公司是一家从事音像制作、发行、销售的公司，随着人们生活水平提高，人们对音乐、影像等文化生活需求增加，惠声公司在音像业发展势力很大，于是决定借此基础向其他产业扩展。开始他们准备搞信息，生产计算机，但是没有成功；后来又准备搞房地产，没有多久就撤了；最后选择图书出版，在图书出版中获得了成功，最终大举进入图书出版行业，获利丰厚。惠声公司这种摸着石头过河的办法使其找到了发展的新途径。

　　决策风险很大，对私营公司更是如此，在新领域的开拓过程中，一定要进行科学论证，谨慎行事，方能避免。

　　【大家点化】

　　我认为让下属参与对他们有直接影响的决策是很重要的，所以我总是甘冒损失时间的风险。如果你希望下属全力支持你，你就必须让他们参与，越早越好。

　　——玛丽·凯·阿什 300位私营公司创业者的失败教训