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　　125.格瑞米·哈特

　　——买与卖之间的痛苦抉择

　　【英雄留名】

　　格瑞米·哈特

　　【光辉岁月】

　　格瑞米·哈特16岁就告别了校园，曾做过临时小工和卡车司机。他以杠杆收购发家，曾经以23亿美元收购瑞士的食品包装厂SIG和美国BlueRidge，目前是全球第二大食品纸包装商。格瑞米·哈特擅长以贷款融资的方式进行收购。2006年，他的投资公司RankGroup以33亿美元将食品公司BurnsPhilip和林木业公司CarterHoltHarvey据为己有，再将其斩件转售图利，成为一时佳话。

　　【败走麦城】

　　然而，格瑞米·哈特再创业之初可不是这么一帆风顺，他曾得到过刻骨铭心的教训。早年他做杠杆收购，过度迷信“转=赚”。他把所有的钱都用于一次收购上，但他对市场的把握不准，结果他卖出的价格比他购买的价格低了近9成。但如果不卖他就会彻底赔个精光，卖了的话还能有本钱从头再来，于是他选择了卖。

　　【如梦初醒】

　　商品短缺时代，“囤积居奇”易于发大财，然而在商品过剩、现金为王的今天，最重要的经营手段就是在产品更新换代之前“快速出手，多多出手”。

　　过去，最有效的赚钱手段是卖高价——提高利润率。而今天，最显著的赚钱手段已变成提高周转率。过去利润高但是最终赚钱少，因为卖得少；今天利润低但是最终赚钱多，因为卖得多。价格战曾经备受责难，那是因为它损害了遵循传统利润模式的公司的利益，但毫无疑问却受到了钞票最热烈的追捧。

　　“转=赚”，这是这个时代最重要的商业特征。

　　“赚=转”，是这个时代越来越多暴富者遵循的商业准则。

　　当然，不同行业有不同的周转方式和周转周期。房地产几年才能交差，保暖内衣以一年为期，以月为周期的行业更是数不清楚。

　　在这个“快鱼吃慢鱼”的时代，作为创业者，你必须殚精竭虑，必须食不甘味，必须为改变资金和商品的周转率而有所作为。

　　【大家点化】

　　我喜欢购买企业。我不喜欢出售，我们希望与企业终身相伴。

　　——沃伦·巴菲特

　　在大规模投资迪斯尼公司之前，我整整关注了它30年。

　　——沃伦·巴菲特 300位私营公司创业者的失败教训