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　　127.托马斯·沃夫

　　——四星级餐厅，无人问津

　　【英雄留名】

　　托马斯·沃夫

　　【光辉岁月】

　　托马斯·沃夫是一名经验丰富的英国投资家，他的最大特点就是看准项目后果断出手，这使他积累了一笔不小的财富。

　　【败走麦城】

　　托马斯也有看走眼的时候。当他看到一个城市近郊有一个新开发的海滩游乐场时，他灵机一动，投入巨资建造了一个四星级餐厅。本以为可以赚的盆满锅满的托马斯却为事实所困：整个游乐场周围一共开了近十家星级酒店及餐厅，托马斯的生意之清淡可想而知。在这次失败的投资中，他损失了至少一半的财富。

　　【如梦初醒】

　　商人都有相似的眼光，但当这种眼光交织一个目标身上的时候，那就不是什么值得高兴的事了。

　　美国经济学家，诺贝尔奖获得者布坎南曾说过说：“对21世纪的商人而言，头脑是最大的资本，因为，做对的事情远比把事情做对更重要。”善于经营的商人，并不是万事总贸然前进之人，而是有着敏锐的眼光，善于因势利导，面对不同的时机和境况能采取不同策略的人。

　　肯德基炸鸡在打入中国市场之前，公司派了一位执行董事来中国考察。他来到北京街头，看到来来往往的人，穿着都不怎么讲究，就报告说：炸鸡在中国有消费者，但无大利可图，因为中国消费水平低，想吃的多，但掏钱的少。公司认为他是仅凭感觉、经验做出的预测，遂以不称职为由将其降职。

　　接着公司又派了一位董事前来考察。这位先生先在北京街头用秒表测出人流量，然后请500位不同年龄、职业的人品尝炸鸡的样品，并详细询问他们对炸鸡的味道、价格、店堂设计等方面的意见。不仅如此，他还对北京的鸡源、油、面、盐等行业进行了详细的调查，并经过总体分析，得出结论：肯德基打入北京市场，每只鸡虽然是微利，但消费群体巨大，仍能赢大利。果然，北京的第一家肯德基店开张不到300天，就赢利高达250多万元。

　　胜败就是这样决出来的，问题不在环境如何，而在于你如何看待环境，不同的人，不同的态度对待同样的事情，就会有不同的结果。

　　【大家点化】

　　企业家最难做到的一件事，是要承认有些创业时期发挥过重要作用的人在管理大公司时未必能有效管理。

　　——弗雷德·史密斯 300位私营公司创业者的失败教训