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　　033.张树新

　　——中国互联网“先烈”的自白

　　【英雄留名】

　　张树新

　　【光辉岁月】

　　张树新算是互联网行业中为数不多的杰出女性之一。1995年她创立了北京瀛海威科技有限责任公司，当时股东只有两家——她和姜作贤，注册资金700万元。1995年9月30日，瀛海威公司正式运营。

　　1996年9月，瀛海威公司扩股，当时股价陡增，总股值升为2120万元。同时瀛海威信息通信有限责任公司成立，注册资本8000万人民币，并相继在全国建立了8个分公司。

　　1996年12月26日，瀛海威时空8个主要节点建成开通，初步形成全国性的瀛海威时空的主干网。1997年12月，其于MCIS系统平台的瀛海威时空计费系统正式启用符合而真正实现了全网用户自动漫游。1998年5月，瀛海威又与中国邮电电信总局达成INTERNET接入服务合作协议，以确保为用户提供更好、更优质的服务。

　　就这样，到了1998年，经过3年的苦心经营，瀛海威已发展成为拥有三万七千家客户的全国知名的ISP公司和除邮电系统之外中国最大的一家电信网络公司。瀛海威建立了中国第一个公司网和电子商务。瀛海威几乎教育了国人所有关于因特网的基本概念。张树新被誉为中国“第一代织网人”，瀛海威的名字也因此深入国人心中，成为中国ISP产业的大哥大。

　　【败走麦城】

　　正当瀛海威风头正劲之时，张树新连续出了两个败笔，直接把瀛海威推向了瞬间消亡。

　　①“网上延安”投资千万，耗时三年，但推出后的点击率之低，令瀛海威一下子傻了眼。

　　②瀛海威实行联机服务收费，让网站成为一座上岸票价昂贵的孤岛。而当时在国际上也十分超前的“网上缴费系统”做成后投进网络也如泥牛入海。

　　【如梦初醒】

　　关于瀛海威的失败，张树新后来的话最明了不过：“我们在企业的资源组合、资本结构、价值链设计等三个问题上有失误。我们没有掌握相关资源。瀛海威是在没有任何资源的情况下凭空建立起来的。为此，我们付出了许多心血和巨大的代价。其次，依赖银行贷款是死路一条。因为整个行业还远未成熟，全年的收入远不够支付银行利息，怎么可能活下去呢？再次，我们对企业价值链的设计有误，对这个行业的成熟期估计得过于乐观，对环境的残酷性估计不足……当重新设计出价值链时，已经没有任何资金进行启动了。”

　　【大家点化】

　　我是银行家，不是赌徒。我的策略是尽可能减低风险、债务和亏损，避免导致破产的情况出现。

　　——康拉德·希尔顿 300位私营公司创业者的失败教训