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　　110.阿比盖尔·约翰逊

　　——一切真的很完美吗

　　【英雄留名】

　　阿比盖尔·约翰逊

　　【光辉岁月】

　　阿比盖尔·约翰逊无疑是女性创业者中的佼佼者。1946年，阿比盖尔·约翰逊的祖父爱德华C·约翰逊创立了富达公司。目前，公司管理的资产达1.3万亿美元，包括股票、债券、共同基金、401（k）养老金计划等。

　　1988年，阿比盖尔进入公司领导层，成为公司的投资经理。

　　【败走麦城】

　　约翰逊出任投资经理后，连续做了几个投资计划，她希望通过这些近似于完美无缺的计划来展示她作为经理人的能力与热情。但事与愿违，虽然她的计划非常详细具体，但有些细节问题却无法正常展开解决，公司也因此蒙受了重大损失。

　　【如梦初醒】

　　在制定投资计划之前，总经理不仅要明确投资的指导方针，而且应对投资所涉及的一些具体情况作深入的调查了解，这样才能使计划具有可实施性。具体而言，在制订计划中，总经理应特别对下列的一些情况进行全面分析了解。

　　（1）投资的宏观环境。

　　宏观环境是商业投资者本身无法控制的外部因素。它包括的内容很广，主要有经济环境、政治与法律环境、科技环境、文化环境等。

　　（2）调查货源情况。

　　货源情况，对于商业投资者来说，是必须了解和考虑的重要因素。只有具备充足的资源，商业投资项目竣工并投入使用后，才能正常地运转，获取合理收益。

　　（3）调查需求状况。

　　消费者的需求状况如何，直接决定着商业经营的好坏。没有需求的商业，不过是“无源之水”、“无本之木”，是无法做到买卖兴隆的。

　　（4）调查竞争状况。

　　一般来说，需要了解的情况包括：

　　①竞争对手的数量。

　　②竞争对手的经营状况。

　　③竞争对手的劳动效率。

　　④竞争对手的优势和弱点。

　　⑤竞争策略以及潜在竞争对手等。

　　（5）商品销路的预测。

　　对于私营公司的经营者来说，预测商品销路是非常关键的一环，是投资前一项必不可少的准备工作。因为商业总是先买后卖，为卖而买，产品销路如何，直接关系到公司的经济效益，如果公司经营的产品销路不好甚至没有销路，则投入的资金要想收回甚至增值，其困难程度也是可想而知的。

　　要想掌握产品今后的销路，需要综合了解多方面的情况。除了所经营商品本身的特点外，还包括商品设计、性能和用途、造型、包装、安全性、生命周期、新产品开发等要点；还要了解顾客构成、需求水平、竞争态势、购买心理和购买习惯等各项因素，并且进行通盘考虑。

　　【大家点化】

　　我总是做好预期的计划，把最重要的事情放在最前面去做，用一种虚拟的方式整合我的业务，同时大力发展我的互联网。

　　——迈克·戴尔

　　转型或者在一个现存业务或许非常、非常的艰难，但相信我，这要比将现存业务扔掉并重新进入一个全新的行业要容易得多。

　　——路易斯·郭士纳 300位私营公司创业者的失败教训