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　　111.弗朗西斯·皮诺特

　　——马失前蹄的操作者

　　【英雄留名】

　　弗朗西斯·皮诺特

　　【光辉岁月】

　　弗朗克斯·皮诺特是锯木厂老板的儿子。高中辍学以后，他就开始经商。皮诺特的妻子出身商人家庭，在岳父的大力支持下，他创办了公司，在经营过程中，弗朗克斯·皮诺特精明地通过收购与抛售的操作不断获利，逐渐积累起了庞大的资本。

　　【败走麦城】

　　虽然弗朗克斯·皮诺特不断地通过收购与抛售的操作获利颇丰，但谁都有马失前蹄的时候。在一次大宗收购后，由于没有客观的评估所收购公司的价值，导致了弗朗克斯·皮诺特不但没有盈利，反倒使自己的财产大幅缩水。

　　【如梦初醒】

　　收购和兼并正在日益成为私营公司做大做强和持续发展的有力工具。

　　思科系统公司的成长历史就是一条不断收购的历史，思科公司发展到今天的规模就是通过收购、收购、再收购来实现的。

　　有一次，英特尔公司的CEO安迪·葛罗夫到思科公司，他向思科的一群员工提了个问题：“你们当中有多少人是因为收购来到思科的？”结果，30%的人举起了手。

　　网络经济的发展推动了思科系统公司的成长。针对市场需求，思科系统公司把战略转向了客户，为服务供应商、大型公司、中小型公司客户提供终端到终端的网络系统、解决方案或联网支持。但是作为一家新兴公司，思科没有像硅谷传统的企业那样耗费巨资建立自己的研发队伍，什么都由自己开发，而是把整个硅谷都当作自己的实验室，采取的策略就是收购面向未来的技术和开发人员，以填补自己在未来产品框架中的空白。

　　花旗集团收购AFS主要是看中了AFS的海外业务，AFS的海外业务占总收入的1/4，收购AFS可以使花旗集团的业务发展到海外，增加在海外市场上的竞争力。另外，兼并AFS还能增强花旗集团的消费信贷业务，特别是信用卡业务，实现企业集团多样化经营，从而分散经营风险。收购AFS还可以节约成本，有利于花旗集团以更好的管理方式顺利进行整合，使AFS以全新的面貌出现在世人的面前。

　　掌握进行有效的购并的知识和方法，或者组建一个临时的专家顾问小组，对于私营公司的发展有着重要意义。

　　【大家点化】

　　那些试图通过购并活动获得一个新的市场地位的企图，以及那些企图将两个很小的公司联合在一起的并购活动，十有八九会以失败告终。

　　——路易斯·郭士纳 300位私营公司创业者的失败教训