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　　171.胡志标

　　——昔日同道，今遭反戈

　　【英雄留名】

　　胡志标

　　【光辉岁月】

　　胡志标原本出身贫苦，但正是因为生活上窘境使他能苦苦探寻财富的大门。20世纪90年代初，数字压缩芯片技术转入中国，胡志标了解到这个技术可以做成播放影碟的VCD。凭着多年沉淀下的市场经验，胡志标体悟到这是一个千载难逢的机会。1995年7月20日，广东中山爱多电器公司正式成立，胡志标任总经理，他的好友陈天南出任法人代表。

　　1995年10月，胡志标把千辛万苦贷到的几百万元钱，只留下一小部分买原材料，用剩下的钱买下了体育新闻前的5秒标版，这也是中央台的第一条VCD广告。1995年11月，爱多在《羊城晚报》打出一则悬念广告，迅速打开了广东市场。1996年，胡志标先花450万元请成龙拍出“爱多VCD，好功夫！”的广告片，又花8200万元投中中央电视台天气预报后的5秒标板。1996年公司产值达到2亿元，1997年就猛蹿至16亿元。

　　1997年底胡志标以2.1亿元的标价成为中央电视台1998年标王。1998年开始，VCD市场开始萎缩，爱多着手实施多元化战略，电话机项目正式上马。1998年年中，爱多正式宣布进入数码电视、音响等领域，爱多也更名为爱多集团。至此，胡志标成了电子产业巨头，开始了与步步高、金正、新科、万利达等诸多品牌相竞争的激烈“拉锯战”。

　　【败走麦城】

　　正当爱多与诸多对手鏖战正酣之时，胡志标却苦于资金的流转循环，短期现金不足严重制约了他一系列雄心勃勃的计划。为此，一向自信十足的胡志标便运用了跟贼相似的手段——从上游零部件伙伴的材料款，到下游代理商的订货款，他都开始肆无忌惮地挪用。终于，纸包不住火的基本常识在胡志标身上再一次验证。1999年2月间，胡志标在明知银行账户资金不足的情况下，为避免汕头南安讨债并继续供货，开出了12张远期兑付支票，并签订保证协议。胡志标签了这份协议书后，爱多一如既往的没有如期付款给对方。但是这一次，胡志标失算了。

　　由于胡志标多元化战略的实施，不仅挪用了现金，掏空了爱多的利润，还滥用了爱多的品牌，使得曾经的伙伴，爱多的法人代表陈天南忍无可忍，于1999年4月7日，直接以律师声明的形式，通过爱多当年起家的《羊城晚报》，把家丑捅了出来。2000年4月，胡志标被汕头市公安局拘留，狼狈入狱，于2004年二审判决有期徒刑8年。

　　【如梦初醒】

　　胡志标的失败透露着诸多原因，如管理混乱、任人唯亲、忽视决策风险、经营者自以为是等。但人们从中却看到了爱多消亡的最根本原因——内耗。这一点充分反映在胡志标和陈天南这两位创业合作者身上。如果没有内耗，就不会有爱多资金短缺、利润下滑；如果没有内耗，更不会有陈天南揭发胡志标导致其被捕入狱一幕的上演。

　　身为“开国元勋”的陈天南，从来不过问公司的事，却以2000元的出资，每年坐收其利地获得爱多45%的红利。这使胡志标心理很不平衡。他先是指使他的总经理助理，当时兼管爱多财务，后来成为他的妻子的林莹封锁财务，不让陈天南查账；后又在中山成立了几家由自己担任大股东的公司。这些公司与广东爱多电器公司毫无关系，却盗用“爱多”的招牌，连注册资金也是从胡志标和陈天南、益隆村共有的广东爱多电器公司挪用的。

　　胡志标成立这些公司的目的不言自明，他是想利用关联交易转移资产。这些事引起了陈天南的强烈反弹。陈天南先是发“律师声明”，后又与益隆村联合起来进行逼宫。1999年4月，胡志标被迫从广东爱多电器公司董事长和总经理的职位上“下野”。但富有戏剧性的是，在将胡志标拉下马来以后，陈天南和益隆村却因不懂经营，同时迫于经销商的强大压力，仅仅过了20多天，他们又将胡志标扶上马。就这样，爱多在没完没了的企业内耗中逐步走向了衰亡，而胡志标作为内耗的牺牲者，也付出了惨痛的代价。

　　类似爱多，私营公司决策上的失误、反馈信息的失灵、内部管理机制混乱等等现象是企业“内耗”的突出表现，也是导致私营公司产生危机的重要原因之一。

　　私营公司管理“内耗”主要表现在以下几个方面。

　　①企业精神出现滑坡，缺乏凝聚力，员工主人翁意识不浓，劳动积极性不高，导致私营公司自我发展机制萎缩。

　　②企业内部分配中劳酬脱节，职级不符，使企业内部出现分配不公，员工内在动力激发不足、优化劳动组织难等问题，导致企业运行不畅。用人不当、管理不严，造成人才不能充分发挥作用。许多私营公司还缺乏所需生产经营管理的人才，而导致企业人才严重不足。私营公司内部不团结，相互扯皮，闹矛盾。

　　③私营公司产品销售处于劣势，营销思路不畅，产品销售不了，导致产品积压。

　　④公司内部出现“内蛀”，导致企业行为短期化。

　　以上现象的出现，往往使私营公司内耗过大，生产经营出现危机，最后把公司推向深渊。因而私营公司经营者除了要战胜自己外，还需要战胜公司内部存在的问题和矛盾，减少内耗，这样才有力量反败为胜。要做到这一点，必须在私营公司内部人员的管理上下工夫。

　　【大家点化】

　　终结官僚和窝里斗最好的办法，就是让所有的人都知道：我们所珍视的和将给予奖励的，是团队合作精神，特别是将关注点放在为客户提供价值的团队合作精神。

　　——路易斯·郭士纳 300位私营公司创业者的失败教训