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　　150.彼得·多兰

　　——一张合同引起轩然大波

　　【英雄留名】

　　彼得·多兰

　　【光辉岁月】

　　百时美施贵宝公司是一家以科研为基础的全球性的从事医药保健及个人护理产品的多元化企业，其主要业务涵盖医药产品、日用消费品、营养品及医疗器械等方面。彼得·多兰2001年成为百时美施贵宝公司的CEO。

　　在彼得·多兰的带领下，百时美施贵宝公司有了很大的发展，业务已遍及100多个国家和地区，拥有员工43000名。2005年百时美施贵宝公司净销售额达到创纪录的192亿美元，人们都知道，彼得·多兰功不可没。

　　【败走麦城】

　　然而，从彼得·多兰上台至2006年的5年间，他就麻烦就没有中断过。如财务丑闻、研究失败、乃至存在争议的交易等等。最终，2006年成了彼得·多兰最不如意的一年，因为一份合同，致使百时美施贵宝公司的股价大跌，他不但让董事会失去了对他的信任，而且美国联邦调查局也开始对他进行调查，甚至有权威人士提议罢免他的CEO职务。至此，彼得·多兰突然成了一个名副其实的孤家寡人。

　　【如梦初醒】

　　当初，在彼得·多兰的坚持下，百时美施贵宝同加拿大仿制药生产商Apotex Inc签订了一份合同。Apotex首席执行长巴里·谢曼比多兰更富心机，他在协议中加入了两项条款，这样一来，如果和解协议被监管部门拒绝，那么他将可以推出Plavix的仿制药。一项条款限制了百时美施贵宝如果获得专利权诉讼的胜利可向Apotex要求的赔偿。另一项则赋予Apotex一定时间，可在百时美施贵宝要求法院举行专利听证会，终止Apotex交货前，向美国出口仿制药。这个合同显然是一个“不平等条约”，但彼得·多兰却对合同给百时美施贵宝埋下的隐患熟视无睹，这不禁让人产生关于“叛徒”的联想。

　　私营公司在做生意时与其他公司签订经济合同是常有的事，也可以说是生意场上的“生活”细节之一，所以私营公司创业者要对合同上的猫腻有所了解，以防上当吃亏。

　　经济合同在经济发展中起着重要的作用，甚至可以说每一家私营公司都离不开经济合同。因而，不法分子总是利用经济合同进行诈骗。有的私营公司在签订合同时不注意提防，结果上当受骗。

　　一般来说，合同书上的骗局有以下几种情况。

　　（1）甜头合同。

　　不法分子采用同私营公司签订大宗大额合同，先向私营公司预付小部分货款作“甜头”企图骗取大量商品或现金，以达到诈骗的目的。

　　（2）放线钓鱼。

　　不法分子掌握了市场疲软的行情，了解到某些产品销路不畅，也熟悉有的私营公司经营者手长嘴馋的嗜好，便投其所好，签订假合同，迫使对方就范。

　　（3）设置圈套。

　　利用生产资料紧缺或某种物资俏销的经营形势，抓住有的私营公司急于求货的心理，以权威部门证明为幌子，精心设计圈套，采取欺诈手法签订无效经济合同。

　　（4）借鸡下蛋。

　　不法分子采取狡猾手段，以本单位名义订合同骗取外单位资金的手法实占有他人财物的目的，逃避法律制裁。

　　私营公司为避免在签订合同时上当受骗，一般来说，在签订合同前应做到以下几点：

　　①了解对方的信用情况。在签订经济合同前对不甚了解的单位要认真了解，不可轻率从事。对异地单位的经济合同签订、付款等手续必须严格按有关规定办理。对于经营范围、私营公司名称、结算付款单位不相一致的，应及时向工商行政管理机关反映。

　　②了解和签订经济合同的有关法律与政策。双方当事人在签订经济合同时，不仅要依照《中华人民共和国经济合同法》和对方国家的有关法律，还要依照与签订经济合同直接有关的具体法规，如《建筑安装工程承包合同条例》、《借款合同条例》等。

　　③按照国家有关规定，对比较重大的经济合同，应向工商行政管理机关申请签证。

　　④私营公司根据需要，要积极推行法律顾问制度，以防止无效经济合同的发生，维护私营公司的合法权益。

　　【大家点化】

　　医药用品与企业的品牌无关，它们的销路取决于是否对患者有帮助。

　　——罗纳德·盖伯曼

　　任何商业伙伴都会有各自的目标，当目标一致时就携手并进，当目标不一致或有冲突时，就另寻合作伙伴，这是很正常的商业行为。

　　——官贝瑞 300位私营公司创业者的失败教训