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　　227.马克思·阿科斯塔·罗比欧

　　——失去信心就失去人心

　　【英雄留名】

　　马克思·阿科斯塔·罗比欧

　　【光辉岁月】

　　阿科斯塔·罗比欧在对自己人生处于茫然之时，母亲将其毕生的积蓄7万7千美元借给他，用来获得银行贷款信用额度的担保。1998年他创办了一家购买店公司，当年销售额就达到了100万美元。后来公司的年收入达到了400多万美元，拥有12名员工，1000多家客户。阿科斯塔·罗比欧是一个非常优秀的领导者，他确定公司发展的方向，并对每位员工进行了培训，使他们能够充分挖掘出自身的潜力。他在招销售人员的时候主要看三点：首先是积极的心态，勇于挑战自己；其次，是工作效率；最后是实际结果。阿科斯塔·罗比欧出色管理与激励措施使他拥有了一批精干的销售人员。为公司的发展，提供了人才保证。

　　【败走麦城】

　　罗比欧是一位激情满怀的创业者，但他却不是一个优秀的管理者。企业越做越大后，罗比欧在经营管理上出现了众多漏洞，在发展战略上违背了市场的客观规律，其人性的弱点与其糟糕的管理才能，让公司渐渐走向衰落。

　　【如梦初醒】

　　很多成功人士都有一个共同的体会：要想有所作为，就必须提升自我管理能力。罗比欧是个缺乏自我管理的企业经营者，致使企业最终失败。从他的教训中我们可以了解到企业家学会自我管理的重要性。只有学会了自我管理，才能把自己造就成一个能够持续成功的人。

　　（1）时间管理能力。

　　每个人都同样地享有每年365天、每天24小时。可是，为什么有人能够在有限的时间里既完成了辉煌事业又能充分享受到亲情和友情，还能使自己的业余生活多姿多彩呢？关键的秘诀就在于成功人士善于进行自我时间管理。

　　（2）人际管理能力。

　　人际关系与人力技能是真正的第一生产力。因为人的生命永远不孤立，我们和所有的东西都会发生关系，而生命中最主要的，也就是这种人际关系。因此，要想成功，就应该加强自我人际管理能力。

　　（3）目标管理能力。

　　生命的悲剧不在于目标没有达成，而在于没有目标。企业的悲剧不在于目标没有达成，而在于企业家本根本没有目标。目标有多远，我们就能走多远。目标是指引我们工作的总方向。我们每天的生活与工作，其实都可以理解为：一个不断地提出目标，不断追求目标并实现目标的过程。

　　（4）行为管理能力。

　　根据社会伦理和组织所要求的行为规范，每个人的行为都可以分为正确的行为和错误的行为。我们要坚守正确的行事规范，不断将自我行为进行管理以达到职业化行为规范的要求。能够对自己进行职业行为管理，坚守职业操守，是优良职业素质的成熟表现。

　　（5）压力管理能力。

　　情绪能改变人的生活，有助于改善人际关系和说服他人。情商高的人可以控制、化解不良情绪。在成功的路上，最大的敌人其实并不是缺少机会，或是资历浅薄，而是缺乏对自己情绪的控制。成功人士总是善于管理自我情绪。

　　（6）学习与成长的能力。

　　学习是人类生存与发展的推动力。人不是生而知之，而是学而知之。知识和能力不是天上掉下来的，而是从学习和实践中来的。学习能力是优秀竞争力的表现，也是人类灵性的表现。作为一个企业经营者更要不断学习，增强其自身的管理能力，只有这样才能提高企业的竞争力。

　　企业家只有坚持自我管理，企业才能走向成功！

　　【大家点化】

　　我并不是那种可以长时间怀揣着梦想却没有实际行动的人。在梦想和现实之间，我平衡得很好。对我来说，没有什么值得害怕的，也没有什么是不能实现的。

　　——托马斯·米德尔霍夫

　　坦白地说，我的成就已超过了我的理想。我想，我还可以干得更好。

　　——罗伯特·默多克 300位私营公司创业者的失败教训