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　　070.理查德·史密特

　　——顺利发展有前提

　　【英雄留名】

　　理查德·史密特

　　【光辉岁月】

　　理查德·史密特的服装公司一直走在行业竞争的最前沿。他公司生产的几款服装多年来一直很受市场的欢迎，依托稳定的销售，公司取得了不错的成绩。

　　【败走麦城】

　　当公司顺利发展几年之后，理查德觉得眼前的利润增长很难达到自己扩充产业的要求。于是他想转变思路，决定生产一款英国民众都爱穿的爱尔兰节日礼服，因为这种礼服利润空间很大。

　　于是他把公司的大部分精力都用在了这种礼服的设计生产上。当礼服投放市场的时候，确实很受欢迎，但短暂的一段时间后，礼服的销售额便迅速下降。原因很简单，西服天天得穿，所以可以月月买，但传统礼服只有过节时才穿一次，买一件就够了。当理查德发现苗头不对，想继续生产西服时，原有的市场早已让竞争对手占据了。

　　【如梦初醒】

　　其实，每个私营公司创业者都希望自己的企业一顺百顺，但顺利地发展一段时间后，创业者的思路就容易受到一些问题的影响。

　　（1）市场战略盲目。

　　有些经营者在创业时抱着“那个行业那么挣钱，我也去干”的心态，盲目跟着别人走，选择经营方向不慎重，市场定位不准，匆忙上阵，以至于屡屡受挫。

　　（2）投资盲目分散。

　　小有成就的经商者，还有一种通病就是以为自己是万能的，不愿意在一棵树上吊死，总想在别的行业上也大显身手。殊不知，无论你如何聪明能干，步入一个新行业的时候，都必定要重新学习，重新吸取新的知识和技巧，重新培养新的供应商和客户关系，这就需要十分多的时间和精力，以及大量的人力物力，特别是需要投入一定的资金。因此，投资要专一，忌盲目分散。否则，就有可能竹篮打水一场空，不仅原有的事业受到损害，新兴的项目也有可能收不到任何收益。

　　（3）产品盲目开发。

　　私营公司的延续与其产品的生命力紧密相关。私营公司要在夹缝中求生存，只有选择适合自己特点而其他公司不愿涉足的那些领域，扬长避短，填空补缺，走边缘，走与众不同的路，集中力量专门开发生产那些非标准化、非通用化、市场规模狭小、大公司认为无利可图的产品，才能取得成绩，巩固市场地位，形成自己别具一格的拳头产品，确定自己在这一领域的优势。

　　（4）技术盲目利用。

　　私营公司在利用技术的决策中，考虑到缺资金、缺人才、缺设备等原因，往往避难求易。而容易的技术领域往往会吸引大量的私营公司，使得各私营公司长期陷入激烈的竞争中，难于保住不败地位。因此，私营公司在技术利用上选择有一定难度的也未尝不可。

　　有些私营公司经营者只顾眼前利益，缺乏对未来市场的预测，抱着“捞一笔是一笔”的念头，不慎重分析技术的长远性，很可能会没过多长时间，产品即被淘汰，技术利用价值不高；也有些私营公司仅考虑了现在的市场竞争程度，却没注意潜在的竞争，这也长久不了。

　　【大家点化】

　　人们宁愿得到一张下周可能赢得大奖的抽奖券，而不愿意抓住一个可以慢慢致富的机会

　　——沃伦·巴菲特

　　不愿改变的人只能等待运气，懂得掌握时机的人便能创造机会；幸运只会降临在胆大心细、敢于接受挑战但又谨慎行事的人身上。

　　——李嘉诚 300位私营公司创业者的失败教训