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　　177.杰夫·丹尼斯

　　——成也萧何，败也萧何

　　【英雄留名】

　　杰夫·丹尼斯

　　【光辉岁月】

　　阿西顿-罗利斯资本公司成立于1989年，位于安大略省多伦多市，主要业务为开发、销售、管理复杂的金融投资。最高年收入达3亿之多。

　　【败走麦城】

　　杰夫·丹尼斯的成功得益与他人的合作，在共同的努力下使公司不断壮大，然而，丹尼斯的失败也正是由合作关系的破裂开始的。他的另两个合伙人与他有着完全不同的目标和生活方式，这一切最终造成阿西顿-罗利斯资本公司于1998年破产倒闭。

　　【如梦初醒】

　　人生最难得的是能够找到知己，商海最难得的是找到合适的合作伙伴。杰夫·丹尼斯的成与败，都与合作者有密切的关系，可算是“成也萧何，败也萧何”的典范。那么在这样一个充满竞争与风险的商海中，如何才能找到合适的合作伙伴呢？

　　首先合作伙伴必须人品要好。

　　与人品好的人合作，生意场上的游戏规则就很容易解决了。人品好的人会遵守规则；人品不好的人不但不会执行游戏规则，而且经常吃里爬外耍小聪明，这样一来规则也就无法制定了，这样的合作是绝对不会成功的。

　　其次，合作伙伴必须有能力，没有能力没有资源的人与你合作反而是累赘。

　　第三，你们的合作对大家都是有益的。而且大家都知道益在何处，所有事情都是公开透明的。

　　第四，合作伙伴必须很有默契，发展到亲兄弟一样的合作伙伴是很理想的一种状态。而默契是什么呢？这里特别突出的是有相同的价值观，相称的能力，对将来的蓝图有相同的认识。而且默契还表现为对规则的理解和遵守，几个人一起做事，或者说朋友一起出去玩，一起生活，大家有一些东西虽然不说明白，但都应该明白。比如出去玩，该平分的就应该平分，不是要别人不问你就自己蒙混过去了。或者说耍耍小聪明，假装有事先离开，没到给钱的时候就混过一顿，这就是人品的问题了。

　　与人品好的人合作能经历大风大浪，与人品不好的人的合作连小风浪都经受不起。

　　又说另外一种默契，比如说两个朋友，要去哪儿都是要叫着朋友一起走的，就算要自己一个人去也应该交代一声，这种规则已经成了一种默契，这种默契一旦被小小的任性打破，就很难回头了。两个人合作，投资比例，分红比例也是种默契，默契的人合作，人品好的人合作，你不让我吃亏，我也不需要跟你客气，两个人都凭良心来处理，即使一般商业伙伴也没有问题。没有人品没有默契，即使兄弟也会吵翻。当然人品好还是第一位的，没有人品就没有规则，连一起学习都可能有危险，更别说创业这种高强度的情况。

　　【大家点化】

　　我学会了只与我喜欢、信任和佩服的人一起开展业务，基本上不与自己不喜欢的人合作。

　　——沃伦·巴菲特 300位私营公司创业者的失败教训