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　　176.查尔斯·特瑞克

　　——失去合作者

　　【英雄留名】

　　查尔斯·特瑞克

　　【光辉岁月】

　　查尔斯·特瑞克毕业于堪萨斯州大学，他毕业后不久就开了一家小广告代理公司。公司运营三年后查尔斯·特瑞克遇到了约翰·瓦兹，他在堪萨斯州有一家颇具规模的广告代理公司。瓦兹当时已经有远离商业归隐安享晚年之意，而特瑞克正想利用自己的客户资源推动公司的发展，这样一来两人就成为合作伙伴。1993年，两家公司合并，公司改名为瓦兹特瑞克公司。但一年半后，约翰·瓦兹因心脏病突发去世，没有留下任何遗嘱。在经历了这段困难的时期后。查尔斯·特瑞克制定了四年计划。第一年的计划是“不要闹出动静”。这主要针对客户提出的目标，目的是要确保他们看不到公司幕后的惨相；确保客户能得到满意的服务和业务能持续地开展下去。第二年和第三年的计划是关注企业内部问题，让员工能拿到合理的薪水，解决员工薪水不合理的问题。第四年公司全面促进增长，雇佣一个资深的业务总监。自第四年开始公司内部运营状态良好，已有员工20名，资本也达到了600万到800万美元，公司步入正轨进入了良性的发展循环中。

　　【败走麦城】

　　查尔斯·特瑞克公司与约翰·瓦兹的公司合并初期，发展形势一片大好，一个年轻气盛有开拓精神，一个年长人脉广阔经验丰富。这对黄金组合本可以大干一番事业，可人各有天命，正当新组建的公司蒸蒸日上的时候，老约翰却一命呜呼，留下这份家业，却没有留下任何遗嘱，由此给特瑞克带来了无尽的麻烦。这麻烦主要来自一些老客户，一直都是瓦兹与他们打交道，而特瑞克根本没有与这些客户见过面，这些老客户是否愿意与特瑞克继续合作成为一个谜。还有一个难题就是约翰持有95%的股份，在约翰去世后，其家属对公司的价值相当关注，这使得公司陷入了股权的纷争之中。由于与约翰的家属的协商没有做好，以至于在后来相当长的一段时期里，特瑞克把精力都耗费在了这些无用功上，包括从约翰的妻子与孩子那里把公司的业务收购回来。

　　【如梦初醒】

　　当参与合作经营的时候，我们很少人想过合伙人会突然过世，此事会对业务造成多大的影响。当特瑞克的合伙人突然去世时，特瑞克才发现自己不得不拼尽全力维持业务的发展，处理合伙人的家属问题，和合伙人的家属进行谈判，制定相关的计划，从他们手中将公司业务收购回来。

　　人的生死是无法预料与控制的，但面对这样的变故，我们在其发生之前还是有办法做好预防工作的，那样的话就不会导致在危机面前变得软弱无力。这个预防的措施就是：订立股东协议。股东协议中包括推出协议，在推出协议中要写明在何种条款细则下的合伙人可以离开，在合伙人离开后另外的合伙人哪些能做，哪些不能做。

　　特瑞克还算是比较幸运的，因为约翰的家属同意他收购公司的业务，要知道家属们原本可以保留自己管理这些业务，然后再把它们出售给其他公司，或将公司关闭。因此，从特瑞克的教训来看，有了股东协议也就有“定海神针”。

　　【大家点化】

　　在得克萨斯州办旅馆时，我就相信，合伙人比自己更重要。直到现在，我的事业越搞越大，职位越升越高，也越来越觉得同事重要。

　　——康拉德·希尔顿 300位私营公司创业者的失败教训