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　　第二章

　　多元扩张导致的“消化不良”

　　俗话说：人往高处走，水往低处流。每一位私营公司创业者都把多元发展、横向扩张作为自己做大做强的重要途径。正如当你把视野投向一个更宽的海洋时，你会感觉那里面有很多未知的岛屿、无数的财富等待着自己去发现、开发。但另一方面，如果你的“游泳技术”不是那么好的话，你的力量就会慢慢地消耗在那无边的海洋里，在没有到达彼岸之前你就会被海水吞噬。

　　052.胡锦斌

　　——神龙见首不见尾的玩具商人

　　【英雄留名】

　　胡锦斌

　　【光辉岁月】

　　胡锦斌在东莞起家，一直从事玩具制造生产。1995年无疑是胡锦斌事业的飞跃之年，他通过一个美国朋友介绍，在3个月内顺利完成了一个价值1700万港元的订单，于是积累下了第一笔巨额财富。

　　1996年，胡锦斌成立合俊集团，主要生产高档电子玩具、毛绒公仔玩具等，是世界玩具五大品牌中的美泰、孩之宝和迪斯尼的制造商。合俊集团成立后销售额年均增幅都在20%以上。

　　在如此大规模的增长下，合俊于2006年9月底在香港风光上市，2007年合俊集团年销售额更是超过7亿港元。短短十年光阴，胡锦斌就缔造出一个庞大的玩具生产帝国，使得人们对他赞叹不已。

　　【败走麦城】

　　2008年下半年，全球金融风暴的阴影开始笼罩到珠三角经济圈，在这种背景下，当年10月15日，合俊集团旗下的两家东莞工厂“合俊”与“俊领”突然宣布倒闭。

　　令人做梦也不会想到的是6000多名工人一下子就成了失业人士，而且近三千万的拖欠工资最后居然会由政府垫付。身为管理最高层的胡锦斌神龙见首不见尾的行事作风更是引起许多人的猜疑，但归根结底还是对这样一个玩具巨头在意想不到的情况下轰然倒塌的错愕与不解。

　　【如梦初醒】

　　胡锦斌的生意最初是局限在玩具制造业，但在逐步做大后，他的触角开始伸向了其他行业。

　　胡锦斌带领合俊在香港上市后，先后收购了雅田国际、清远扩产以及投资福建银矿等诸多产业。若在正常年景下，这种多元化扩张完全可以在胡锦斌的掌握下慢慢“消化”，但是扩张必然会有一个结果：资金链拉长从而紧绷运转。

　　而2008年的金融危机就像秋风扫落叶一样席卷而来。合俊的产品70%以上销往美国，在次贷危机导致美国经济不景气的情况下，美国玩具消费者购买力下降，因而最终导致了合俊出口量的下降，生产成本反而大增，资金链条的停滞窒息了企业的发展，胡锦斌在这种情况下逐渐失去了对他扩张后的产业帝国的控制，最后只能是一走了之。

　　合俊的倒闭原因可以说是私营公司经营者进行行业扩张后经营战略的方向迷失，所以，私营公司在扩张阶段一定要做好以下工作。

　　①积蓄充足的实力。市场竞争是实力的比拼，私营公司的扩张也应以实力为基础。没有强大的实力，一个私营公司进行扩张就只能是玩空手道，在沙地上建大厦。因此，这一阶段不能盲目地扩大投资、上规模、上项目。

　　②要制定周密的投资计划，充分考察扩张战略的可行性，切忌丧失理性一味求大。

　　③推进扩张要分步骤进行。

　　【大家点化】

　　决不收购与我们规模差不多的公司，不收购地理位置很远的公司，不并购价值观和企业文化与思科不同的公司，也不并购一个重要业务基础与自己相去甚远的公司。

　　——约翰·钱伯斯

　　当我购入一件东西，会做最坏的打算，这是我在交易前做的99%的事情，我只有用1%的时间去想会赚多少钱。

　　——李嘉诚

　　要让公司变得更加灵活，更加易于管理，只有这样才能进一步为公司的成长提供空间。

　　——松下幸之助 300位私营公司创业者的失败教训